亚马逊老品优化推广
亚马逊
老品优化推广
一手站外推广
买家秀/影响者视频
Tiktok红人推广
全部低至190元
产品死库原因分析:
1、上架后没有及时运营维护，错过了新品扶持期。
2、在推广过程中遭遇差评，差评率高，Rating低于3.8星。
3、产品有缺陷，质量不行，退货率过高。
4、断货或者自身能力不足而错过最佳推广时期。
5、所在分类节点不够精准。分类节点设置错误会影响产品浏览量和精准曝光。
如何优化
亚马逊Listing页面包括了:
产品标题、商品图片、五点描述以及A+、搜索关键词和分类节点、价格、QA、review评价以及视频等等，卖家可以针对这些板块进行优化。
链接优化大方向:
1.针对上架时间长、评价数量少且星级低、库存少、利润低的老链接，这类质量较差的链接不建议再次进行重推广重推广。成本高、耗时费力且效果不确定。建议直接清理这些链接，以便为新链接腾出库容。只要产品市场容量仍可接受，并提供竞争力的优惠折扣，可以通过结合站外和站内推广的方式清理大部分库存。
2.针对产品本身没问题，评价数量还好且至少4星以上的老链接，由于多种原因，链接的广告排名和自然排名已经严重下滑，大部分关键词可能已经掉出前几页，平时销量少或无销量。可以尝试重新优化推广策略，重新激活链接
老品如何“起死回生”
具体listing优化建议:
1.图片优化:需要重新与竞争对手进行对比，评估图片的视觉效果和场景效果，确保主图的排序没有问题，增加顾客点击欲望。
2.针对价格:应优先考虑适当降低价格(出现划线价)，与竞争对手保持竞争力，根据利润情况适当开大点的coupon，以提高销量。在后续阶段可以逐渐减少折扣力度。
3.针对标题:尽量包含高搜索量、高相关的关键词，这样才能保证产品有一定的曝光量具体可以参考【listing埋词】方法，
4.针对Review:看是哪个变体导致。可以优先考虑拆除差评变体，或者在后台邀请顾客的评论，并考虑报Vine计划以提高评论数量和评分。(有些卖家会合并种子链接，目前平台抓的很严，谨慎操作)
5.针对视频和A+:有条件的可以上传视频和A+，有总比没有更好一些。
通过结合站内促销和站外推广的方式，可以采取以下策略。
1.首先，在站内适当降价(出现划线价)并利用关联促销形式，例如优惠券与会员折扣叠加，将其与销量较好的产品页面绑定，并进行买赠活动，再看出单情况。
2.其次，可以通过站外推广平台，如Facebook和Deal等，进行站外促销推广。这样可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在买家的关注，并提高销售量。
广告推广策略:
1、对于长期不出单老品，优化之后建议开始使用:大词手动广泛+asin广告+自动广告结合
广泛的目的是跑词、找到转化好的长尾词打精准，推关键词的自然排名。
asin广告的目的是自己在价格优势的情况下抢占竞品流量，快速出单。
自动广告目的是扩大流量、增加产品曝光。
所有广告需要设置稍高的单次竞价以获得更好的曝光量和点击量。
2.如果广告转化好，每天预算都花完可以增加预算。如果广告活动表现不佳，不加预算，及时否词，再适当增加cpc测试。仍不佳考虑关停广告。
3.找出转化好且相关性强的长尾关键词，可以精准匹配集中烧，快速推关键词自然排名。
END
