2023 年亚马逊会员日回顾
目录
01/ 前言
02/ 2023 年秋季 Prime Day 业绩
03/ 2023 年 7 月与 10 月 Prime Day 业绩对比
04/ 简单的测试
05/ 2023 年黑五初规划
前言
又是一年旺季时，秋季会员日也过去了，稍微进行简单的复盘，希望对同学们对“史无前例”的十天的黑五活动给到一些参考意义。
题外话：最近较多同学问我会员日如何，我说一般般和去年差不多，然后就给我截图说抖音谁谁谁会员日日出 2500 万美元，50 万单。其实不排除有大神的存在，但是我相信这种能拳打 anker 的销量不会有空在抖音晒这种业绩，毕竟一天 1.75 亿人民币的销量，即使只有 10% 的毛利那也是 1750 万，一个小时赚 72 万人民币的人，在抖音直播做慈善？
下次遇到这种，大家可以要求他刷新页面，看看数据变动即可。
2023 年秋季 Prime Day 业绩
1. 同比去年，销量增长 34%，销售额增长 37.61%
2. 广告花费增长 87%（新链接占 43%）
3. 新链接销量带来的销售额赶不上广告费用的原因主要源于 CPC 居高不下和市场内卷
4. 大部分链接都参加了会员专享折扣，单量较平时增长 100%
2023 年 7 月与 10 月 Prime Day 业绩对比
从上图中可看出即使同样的广告投入，但是 10 月份的会员日明显不如 7 月，TACOS 更是比 7 月的会员日暴涨了 28.10%
简单的测试
我拿了一个新店铺进行广告投入的对比测试，但是由于数据量较小，不太有参考意义，仅供大家娱乐。
背景：该店铺日常单量为 10 单左右，广告费为 100 欧元左右
秋季会员日第一天：单量 19，广告费 241 欧元，TACOS 43%，较平常增长 200%
秋季会员日第二天：单量 11，广告费 38 欧元，TACOS 10%，较平常增长 0%（但广告投入不如平常 40%，从另一个层面来说是增长了）
第二天我已经把所有（10 个）广告活动预算调整为 1，但由于亚马逊预算机制的问题还是花了 38 欧元。
结论：
如果你是小卖家或者新卖家，不建议在大促增加太多广告投入，根据我这些年的观察，如果没有特殊情况，大部分卖家大促的业绩较平常增长普遍是 100% - 200% 之间，如果你像我们这个店铺一样一天 50 单以内，那业绩带来的增长，远远不够覆盖广告的增长的，还不如利用大促赚点钱。
如果你是大卖家，那大促还是要增加广告预算的（起码主推款），第一是要保住排名和权重以防竟对超车，第二是业绩带来的增长可以覆盖广告费用。对大卖家而言大促更多的是为了积累权重和抢位，但其内的利润可以舍弃。
2023 年黑五初规划
众所周知 2023 年的黑五居然有整整十天，11 月 17 日 - 11 月 27 日，真的是越来越向国内电商靠齐了，当然这也侧面证实了消费乏力，市场环境不容乐观。
因为亚马逊的大促活动一般都是要求 20% 折扣，然后比最近低 15%，所以现在开始就要规划好价格，然后不要轻易调整价格，以免价格太低不能参加活动。如果实在需要降价可以使用优惠券。
今年黑五我方初步规划仅主推 SKU 参加活动（最好是参加黑五秒杀），其余 SKU 大概会采用 10% 的优惠券进行。
最后祝各位发财。
