亚马逊开放波兰站注册，这片“掘金地”你还不入局吗？

1月27日，亚马逊宣布波兰站将向全球卖家开放注册，波兰站点将为卖家开拓新机遇。对于想要把业务进一步扩展到东欧市场的卖家来说，波兰是一个非常具有战略意义的电子商务市场。

波兰国情

波兰地处欧洲中部，人口约4千万，是欧洲第六大人口国。作为非移民国家，波兰人占总数的97％。除了母语外，一般不会说英语，反而更爱说俄语、德语等小语种。

波兰拥有自己的货币Zloty即兹罗提。每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波兰的休假月，假期一般都在2周左右。波兰人喜欢有节奏的慢生活，独特的生活习惯让他们热爱音乐、鲜花，更爱享受生活的浪漫惬意。

波兰的电商市场

2020年，波兰的电商交易量创造了历史最高纪录。波兰以2位数的年增长率名列欧洲电商增速最快的市场之一，且网络渗透率高达84.9%。

据2021年的调查数据，55.6%的波兰人口有网购的习惯，且这一数字预计在2025年达到57.4%；波兰有强劲的线上消费能力，2021年线上消费总额预计达到135.5亿美元。波兰国内生产总值以稳定的增长率继续增长，经济正在推动国内以及跨境的电子商务领域。

波兰电子商务主要由中小型企业组成，其价值估计为1000亿兹罗提（220亿欧元）。线上市场的最大类别为时尚领域，2020年，波兰人的网上服装消费增加了超过11亿美元，达到了惊人的57亿美元，预计2021年将增长10亿美元。

波兰电商市场的机会与难点

波兰的电商零售业起步很晚。相比其他国家，波兰在网购和互联网渗透方面发展较慢。所以目前波兰的跨境电商入局者不多，市场还很饥渴。不仅对想扩展东欧市场的卖家，更对新卖家来说都是一个发展业务的好机会。

最大的开拓难点就是波兰的小语种市场，要把握好语言及本土化客户需求，卖家需下大功夫。可将当地人作为突破口，他们会更了解消费者的喜好，或从自身消费情况出发，都能给到卖家好的建议。国家消费者需求不同，开拓新市场若从卖家后台数据分析并不完善，需要卖家多实地考察，通过相关经验者收集信息。

其次是物流方面，也是卖家极为关心的问题。作为小语种国家，起步销量不大，建议卖家可以选择专线类产品，直飞波兰或飞其他国转关波兰，获得更优价格及更适合的时效。

波兰站支持卖家自配送，卖家可以选择DHL作为自己送货服务商。在波兰的一项调查中，有36%的人选择将DHL作为线上购物服务的送货服务商。