助销利器：亚马逊Sponsored Product Ads详解
网络广告是让产品或服务更贴近客户的一种好方法，但是理想的广告平台则很大程度上要根据你的业务性质和你想要获得的利基市场来选择。
一方面，卖家可以选择谷歌专为推动网站流量而设计的AdWords广告；另一方面，亚马逊的赞助产品广告(Sponsored Product Ads)也在亚马逊线上卖家中迅速流行起来，这个广告能让卖家的产品容易被消费者发现，从而增加销量。亚马逊平台上有数亿种产品，在这样一个日益繁忙的市场上，让你的产品面向正确的客户，听起来可能是一项艰巨的挑战。但使用亚马逊的点击付费广告工具——Sponsored Product广告来推广你的产品，能够增加你的产品在搜索结果和产品细节页面中排名靠前的可能性。
谷歌Adwords
VS
亚马逊Sponsored Product广告
亚马逊Sponsored Product广告与谷歌Adwords很相似。你创建一个广告活动和几个广告组，然后对那些能够为你赢得更多点击的关键字进行竞价。
不同之处在于Sponsored Product广告是专为提高产品销量设计的，而谷歌Adwords更注重吸引人们点进你的网站。
二者对比
谷歌的点击付费广告出现在其搜索引擎的结果页面上，而亚马逊Sponsored Product广告则出现在亚马逊平台上。
谷歌AdWords只显示文本广告，亚马逊Sponsored Product广告的特点是图片和产品描述相结合。
亚马逊Sponsored Product广告能保证更高的转化率，因为能看到这些广告的人都是已经准备去购物的群体，而谷歌AdWords并不总是如此。
只有当卖家赢得亚马逊的Buy Box时，才能创建亚马逊Sponsored Product广告。
谷歌AdWords每个广告组至多可以有20000个关键词，而亚马逊Sponsored Product广告仅限1000个关键字。但实际上，每个广告组你有可能需要的关键词的数量是20甚至更少。
亚马逊略胜一筹
这两个广告工具都允许用户将其广告活动设置为自动投放或手动投放，但在亚马逊Sponsored Product广告中自动投放非常有利，这样亚马逊就能根据你产品列表中的信息为你的广告定位相关关键词。
亚马逊卖家论坛上的第三方卖家ASG表示：“先将你畅销产品的广告活动设置为自动投放一个月左右，收集关键字，然后再设置为手动投放。我们一直在使用Sponsored Product广告，销量比之前明显增加。”
借助大数据，亚马逊能够综合考虑其网站上频繁搜索的条目以及超过3亿用户的购物习惯，从而帮助其平台上第三方卖家提高销量和营销策略。
因此，亚马逊Sponsored Product广告胜过了谷歌Adwords，并且事实上已经成为了买家搜索产品的主要选择。
根据NPR/Marist poll的数据，49%的线上买家会在搜索产品时首先选择亚马逊，39%的人会先选择谷歌或其它搜索引擎。
创建一个成功的广告活动
“不要期待立马就有成效。”这是有成功创建Sponsored Product广告活动经验的线上卖家对首次使用Sponsored Product广告卖家的建议。就像之前提到过的，卖家可以从将广告活动设置为自动投放开始，评估亚马逊为你的广告组选择的关键词，看看哪些更有效。
软件技术公司ExportX是首批使用亚马逊Sponsored Product广告在全球销售产品的公司之一。
ExportX的首席执行官Paul Grey认为这是推广新产品一个非常重要的工具，并表示：“在非英语国家进行宣传时，我们不需要自己来制定该区域要使用的关键词。比如说，我们可以将德语地区的广告活动设置为自动投放方式，这样就不再需要一个会讲德语的营销人员……通过Sponsored Product广告，我们可以让新产品出现在搜索结果中并估量消费者的兴趣。”
注意
这并不是说手动投放的广告活动没有帮助，它们可以让卖家更好地控制预算和每次点击费用（CPC）。只需保证持续监控关键词的效果来确保它们能够转化为销量。必要时调整出价并删除未能获得什么关注的关键词。
在这里一定要注意：否定关键词和相关关键词同样重要。设置与你产品无关的否定关键词或短语，可以阻止广告出现在包含这些词语的搜索结果，从而降低每次点击费用。
根据这些tips，开始你的亚马逊赞助产品广告(Sponsored Product Ads)吧！
