【精品逻辑】一个月单品销售额破两千万！
写在前面：
三年韩国电商品牌精品经验（两年coupang），结合所涉略的行业大佬（大卫奥格威、叶茂中、唐舒尔茨、菲利普科特勒、艾里斯、华与华、邓德隆、关健明等）所写书籍而感，由此诞生《精品逻辑》合集。
如今跨境电商处于阵痛时期，跟卖铺货死在平台规范化的浪潮中，或者纷纷转型精品精铺。但是转型之前，你，了解精品的逻辑吗？
所以，我开启了新的合集，精品链接的逻辑思维。由于这个系列是一个系统化的，所以会从一个精品链接从最初到产出结果走一个流程来解说一下精品链接逻辑的底层概念。说到链接，首先第一步就是选品了。选品是一门学问，光是选品，就可以诞生很多个职业，比如产品经理。如果你说，选品很容易，直接淘宝打开，选择销量最高的产品，然后复制下来粘贴链接，那你就犯了产品冲突化矛盾了。
在选品工作开展之前，脑子里有没有一个关于事程的细化流程节点？简单来说，在选品之前，你有没有想过这些问题：
1.“产品的市场容量如何？”
2.“品牌产品是否在韩国进行了包销垄断，会造成侵权吗？”
3.“最终售价、实际利润会使得海外产品与本土产品相比时，利过于弊？”
4.“目前这类产品是供过于需？还是需过于供？”
5.“生命周期有预判吗？季节性产品还是一年四季茁壮成长？”
6.“客单价可以让你的广告操作大胆地游刃有余吗？”
一下子抛出这么多问题，千万不要懵逼了。接下来，我会从这些一个一个问题延展解说：
ONE 产品的市场容量如何？ 平台内部流量结合外部趋势判断，想要做的产品品类，平均月销、平均日销如何？如果你只做到了单一维度化去评判产品市场容量的话，那还远远不够。 举个例子，如果你选中的分析角度是低客单价产品，那低客单价产品的数据能够决定高客单价产品的情况吗？如果你选择的品类细分的小品类很多的话，从A小类目好卖就能够断定B小类目产品好卖吗？ 细节决定成败。 理查德泰普勒：“多元化思考意味着从一个起点出发后，尽可能多地向多个未知方向前进，这是创造性思考的重中之重。” TWO 品牌产品是否在韩国进行了包销垄断，会造成侵权吗? 就如上面所说：你说，选品很容易，直接淘宝打开，选择销量最高的产品，然后复制下来粘贴链接。 那么打开任何一个平台，一般销量很高的产品，占比例大头的都是品牌产品。在极度重视商标权的韩国市场，毫无思考地复制品牌等于链接死亡。 列夫托尔斯泰：“如果学生在学校里学习的结果是使自己什么也不会创造，那他的一生永远是模仿和抄袭。” Three 最终售价、实际利润会使得海外产品与本土产品相比时，利过于弊？ 明确海外卖家的优势在哪里。 很多人都觉得中国人做电商是真的牛逼。一方面因为中国人的经商思维的确很优秀，而且抓住风口的敏感度也是独树一帜的。但是也有很多原因使得中国制造在欧美日韩市场可以翻几个倍。 首先是劳动力，相比于其他发达国家，我们的劳动力成本很低。所以最终售价在与欧美日韩市场中，因为产品成本吃到的福利是非常乐观的。 其次是资源，中国地广，资源丰富。如果说韩国能做一个产品，那么我们就可以制造出上百个不同的产品。当你避开我们的优势去选择韩国本身资源优势的品类，那离喝西北风不远了。 比尔·盖茨icon说：“做自己最擅长的事”。 Four 目前这类产品是供过于需？还是需过于供？ 虽然相比欧美市场，日韩市场拥有距离物流、成本、税等方面的优势，但是缺点就在于其实市场容量不算大。所幸算是发达国家的日韩人均消费成本对比我们高出了3-6倍，这样的差距也使得近两年日韩市场成为跨境的新风口。 所以在这种市场容量有限的情况下，如果你的选品是本土已经饱和的体链的话，那很难成功。 第一，有一定的消费市场容量，第二，海外配送占优势的品类。这才是真正能在韩国市场赚钱的跨境电商。 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。 FIVE 生命周期有预判吗？季节性产品还是一年四季茁壮成长？ 产品分类很多种，其中一种分法是季节性和长期性。 季节性产品的生命周期是有限的（尽管下一年还是这类季节，但是总体来说，还是短暂性的），而长期性的产品更加适合做精品模式。 精品是一条任重道远的路途，需要定期去优化维护。如果你选择季节性产品去走精品类型，很容易被束手束脚。 Six 客单价可以让你的广告操作大胆地游刃有余吗？ 产品的销售价格决定很多事情，比如你的利润，比如你对售后的“大度”，比如你的整体排名上升速度广告投出占比...... 试想一下，如果你的产品定价不到一百块人民币的话，你会大方地给客户处理售后吗？你会短期内因为销售额上升排名速度吗？ 其实打开平台首页，排在前面的最稳定的一般都是客单价高的产品，其中除了大品牌，就是有些带有商标的小品牌。 最后再说一说： 算是半深半浅地讲了做精品的一个思维流程，其实在当时（2020年后）连傻子做都能赚钱的跨境风口时期，铺天盖地都是一大堆铺货和跟卖。但是那个时候开始我就决定走精品道路。 为什么呢？ 分析平台的销售页面，存在两种商家：铺天盖地的无商标小卖家和大品牌。 我发现，这些无商标小卖家在不断更新，这周这几家排在前十，下周连前三页都看不到......时间 而一直长存的，是品牌。 时间也证明了一切，在2021年跨境进入了自我整改期，一批一批人被淘汰，包括七月份平台的新政策，无不在说：”精品才是未来“。如果想要做韩国跨境，及时转型是最好的选择。
