亚马逊新品推广先开自动广告还是手动广告？自动广告有必要暂停同类商品吗？广告竞价策略选哪种？

1、亚马逊新品一般上架第一周或者是至少3天开自动广告，主要是开紧密匹配和同类商品来测试listing埋词是否正确，如果说这一周当中出现了很多关键词或者是ASIN跟产品相关度不高，那埋词可能就出现了很大问题。
2、亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配。位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse 浏览界面。
3、亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。
4、变体商品放是否都要一起投放自动广告？可以一起投，也可以重点选几个认为有前景的子体投。如果一起投，肯定会导致广告费分配不均匀而效果不好。
5、亚马逊广告竞价策略选哪种？保守打法更建议只降低，最佳方案是固定竞价策略。

6、不同广告中一样的关键词投放是否会冲突？如果不同的两个商品的广告，不会冲突，如果是同样的商品投放几个不同广告，会冲突。所以不建议一个产品，用多个广告组，用同样的关键词投放。
7、新品推广是先做自动广告还是先做手动广告推广？自动广告优先于手动广告投放。在预算不多的情况下，甚至可以只投放一个自动型广告即可。但是一定要注意：否词否ASIN！ 如果自动型广告在运行中表现不错，转化率不错，ACOS不高，也带来了一定的订单，Listing的总销量和排名也达到了自己的期望，那么，最佳的策略就是不动，没有必要再去开手动型广告。
8、自动广告有必要暂停同类商品吗？不建议暂停，大金链子也看了最近三个月美国和加拿大的出单ASIN数据，大概占比都在6%。但是同类商品的曝光数据其实排名第二，仅次于紧密匹配。大家可以降低同类商品的竞价来控制花费。
9、自动广告有必要一直开启不关吗？高竞价自动广告都曝光低，跑不出合适的搜索词，出单的搜索词分配很散乱，出单搜索词的曝光都很小，关闭了商品投放还是跑不出合适的搜索词，可以考虑暂停该广告组。
广告组长期持续出现以上情况，包括很多人反应：亚马逊站内广告的成本越来越高，投入产出比越来越差了。 这些通常说明了你的产品没有竞争力和特点，或者竞品太多且产品差异化很小。重点反思如何让选品变得更加特别、价格更有竞争力、listing如何突出产品的独特性。大部分情况下，自动广告跑不起来的产品应该首先考虑是否选品出了问题，其次是Listing（包括产品售价）出了问题。
正常情况下我们建议对于一个或一类商品的自动广告可以长期开启。因为你需要不停地去否定不好的搜索词避免太多的无效点击浪费广告费；同时，你必须在自动广告中找出好的搜索词来做下一步手动广告的投放。
10、根据上面对相同关键词投放的竞争理解，你可以做以下的循环操作：
自动广告的好词导出到宽泛词组广告中投放，同时在自动广告中否定精准；
宽泛匹配广告中的好词导出到词组匹配的广告中投放，同时在宽泛广告中否定精准；
词组匹配广告中的好词导出到精准匹配的广告中投放，同时在词组匹配中否定精准。
11、在以上的操作中，阶段性有些好词变得不好了就可以暂停，再重新补充进好的投放词。这种循环的操作会让卖家逐渐地找到精准的投放词，从而极大地提高广告效率。有卖家会担心，一个好的搜索词导出到新的广告中投放同时在原来的广告组否定，会不会影响广告的效果呢？
答案是，有可能在刚开始的时候有些影响。因为搜索引擎对一个新的广告组有一个收录和记忆的过程。因此，我们建议在导出投放之后，适当地提高竞价，让这个新的广告组先初步跑起来之后再去原广告组否定精准。

12、整体上，亚马逊的广告从数据上看，你会觉得ACOS很高，然后排名拉上去以后，自然出单会增多，整体如果综合ACOS能控制在8%以内，实际上赚钱不是什么难事。