JUUL估值腰斩，电子烟市场的生死危机

截至今年11月份之前，已经有近40家电子烟品牌完成了首轮或多轮融资，近20亿资金流入电子烟市场。但是，随着电子烟线上被禁，坏消息接踵而至，政策的影响比很多人想象得更加严重：代理商甩货，生产厂家裁员，品牌方出货量锐减80%，整个行业已经陷入了恐慌之中。

行业风暴下，每个被裹挟其中的人都在找一条应对之策。

电商平台对电子烟喊停后，品牌商只剩下了两条路：线上在微信群和QQ群里打游击，另一方面积极开拓线下市场。

电商平台封禁电子烟，头部品牌首当其冲。据了解，电子烟的线下毛利都不高，线上渠道的毛利才是最高的，因此很多头部品牌重兵布局线上渠道，比例甚至高达1/3，尾大不掉，禁令的推出相当于灭掉了它们的主力部队。

为了快速回血，不得不聚集在微信群里大肆甩货：原本40元左右的一次性电子烟，现在往往5-7元/支大批量出，连成本价都很难覆盖。不过，亏损对他们而言已经不是要紧事了，盘活现金流才是核心，因为这意味着至少可以继续活下去。

与此同时，品牌公司的运营方式也随之变化。求生欲望下，“全民皆兵，背水一战”是如今大部分品牌商的主要挣扎方式。危机之中，品牌商已经无暇讲求花哨的运营和营销技巧了。降价抛货，allin销售，对比电子烟风光时候的操作，这些方式看似简单粗暴，实则是最有效的自救方法。

线上受阻后，不少品牌方拿出了真金白银砸向线下渠道。十月底前，铂德在线下铺了近十万个网点，但大多数卖的都是一次性小烟。铂德电子烟拿出了3亿，推出千城万店计划，补贴开线下专营店的代理商，就是想大力推换弹式产品。

目前悦刻、雪加等头部品牌对于线下专卖店均有一定的补贴计划，包括装修补助、进货折扣等，支持力度很大。比起进便利店，这个过程更慢，但未来回报也将更大。

但是，不少线下渠道对电子烟很“过敏”——便利蜂、711等原本向电子烟开放的线下渠道开始Say NO，大型商超如万达等也明确表示不支持电子烟进场，原有的合作到期也不再续约。线上禁售、线下艰难。在国内市场这种现状之下，海外成熟的用户市场已经成为各家盯上的下一个目的地。

但目前来看，整个电子烟行业多少都有点举步维艰的感觉。

（文章来源：胡润百富）