新冠疫情肆虐下,跨境电商行业该如何发展?
截至2020年3月25日12时,全球共194个国家爆发了新冠疫情。除中国外,其他国家累计确诊419708人,累计治愈108277人,累计死亡18803人,涉及94个国家。
疫情的爆发,对经济全球化的世界各国来讲,都是一次最大危机和挑战,也成为2020年以来一只最大的“黑天鹅”。
新冠肺炎的到来启示了我们什么?
就像前几天网上刷屏的比尔盖茨公开信所说,每一件事发生的背后都有一个关于灵性的意义,无论这件事对我们而言是桩好事还是一场灾难。
病毒提醒我们,疫情既是结束也是开始。我们现在可以反省和理解,从错误里吸取教训。疫情也可以是一个轮回的开始,而且还会继续下去,直至我们吸取教训为止。困难总会过去,然后就容易了。生活是周期性的,现在只是周期里的一个阶段。我们不必恐慌,疫情一定会过去。
虽然今天这封信被澄清并非比尔盖茨所写,但我们不否定其中的道理。
自海外疫情大面积爆发以来,跨境电商被称作为2020年最惨行业之一,度过了国内疫情的上半场,还得熬得过海外疫情的下半场,持续承受重压的卖家都在说太难了。
不过,疫情虽对我国的跨境电商产业链条造成了一定的冲击和影响,但长远来看跨境电商和数字贸易会伴随着这次疫情而加速发展。
目前,对跨境电商企业来说,应在外在压力下夯实企业内功,积极开拓新兴市场,完成自身品牌化转型。
以下是对跨境电商企业的建议:
打造跨境电商柔性生产供应链
市场好的是时候大家都有钱赚,供应链问题似乎凸显不出来;但在疫情非常时期,以及跨境电商商品利润越来越低时,供应链的重要性就显现出来。
以个性化、定制化为主的跨境电商行业,打造柔性供应链是实现自身核心竞争力的必要因素。所谓“柔性”,一是订单数量可大可小,不论是一两件还是一两万件,对柔性供应链系统来说没有太大差别;二是柔性供应链的生产反应时间很快,传统供应链提前半年时间,而柔性供应链可能只需一周左右。
柔性供应链能有效处理或缓解内外部因素引起的不确定性,简单来说,就是抵御和处理供应链上企业变化的一种能力,包括适应能力、应变能力、缓冲能力和创新能力。
柔性生产供应链的建立将保障跨境电商稳定货源的供给,即使在疫情等特殊时期,能保障快速恢复生产。所以广大跨境电商卖家在关注下游销售、流量抢夺的基础上,更要实现上游商品供应链升级。
产品转型升级,采用精品化、品牌化运营策略
疫情期间,很多精品型运营卖家所受影响并不大,尤其是海外仓备货充足的卖家,疫情期间销比较平稳,部分商品还有较大幅度的增长。
对于那些铺货模式的卖家来说则比较艰难,压货多,资金压力大,但每样商品库存备货不多,热销则会断货,滞销就会成为库存。
对于无货源铺货的卖家来说,则彻底无货可卖。
对于铺货模式的卖家,建议借着疫情重新规划下一步的运营策略,尽快启动精品化、精细化的运营策略。
企业只有拥有高附加值的核心产品,具备不可取代的技术、专利、品牌等,才能拥有定价权,才能牢牢占据市场。
企业管理升级,走精细化管理之路
疫情背景下,跨境电商零售出口的成本进一步上升,企业必须进一步加大供应链的整合和挖潜,全链条系统设计供应链,包括产品研发、供应商选择、物流方案设计等方面。
此外,企业内部精细化管理也要加强,要重视效率成本,压缩每个节点的单位时间成本,降低企业管理成本,提高团队运营效率,提升综合竞争力。
企业要充分利用好国家政策
在目前的困难局势下,国家充分意识到了跨境电商面临的挑战,从国家到地方各省市都出台了大量支持政策,帮助企业有序恢复生产、稳定用工就业、保障持续发展,高度契合了跨境电商产业链上各企业的核心诉求。
另外,企业还要充分利用跨境电商零售出口所得税核定征收政策,正规报关出口,阳光安全结汇,降低企业资金在海外滞留的风险,促进外汇回流国内,增加国家外汇储备规模。
拓展多元市场,加快全球布局
目前美国欧洲市场具有不确定性,东南亚和非州市场正在兴起,正所谓“东方不亮西方亮”,谁能建立更大的“朋友圈”,谁就能取得最后的胜利。
随着中国“一带一路”倡议的推进以及中国不断开放市场,东南亚等发展中国家市场也会带来市场机会。生于草根、具有极强生存能力的跨境电商,在深耕欧美市场之际,也要布局东南亚,南美、非洲等市场。世界那么大,还有更大的市场等着去中国跨境电商企业去开拓。
在这个复杂多变的时代,“唯一不变的就是变”,“不确定性”是其必然的伴生物,也成为一种常态。
此次疫情对跨境电商卖家来说是黑天鹅事件,也在很大程度上检验大家的抗风险能力。面对疫情这种“不确定风险”,对于企业来说是危机但也有机会在其中。就像17年前的非典一样,对很多企业来说是一次灾难,但也造就了今天的两大电商巨头淘宝与京东。
所以看待这次疫情,企业不能够呆呆地待在原地,怨天尤人,而是要有所行动,转危为机!每一次危机都会成就一批人,也会兴起一批企业,相信经历这次疫情考验的跨境电商行业会越走越稳、越走越远!
(参考资料:EWTO研究院)