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亚马逊运营的九大雷区
为亚马逊卖家提供专业服务
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2019-12-30 16:06
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亚马逊运营必知：产品优化绝不能触碰的九大雷区！！！！！
在对产品进行各项优化时，一定要以后台数据的反馈进行思考
“轻缓重急”，再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我态度去优化，如果你突然冒出一个念头，随意将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾。
标题最好上架时就想好，不要频繁改动标题，不要堆砌关键词，语法逻辑要对；在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。 优化详情页，不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，不超过三分之一。 每次优化详情页，最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而小幅度去替换“属性词”。 优化产品主图，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”，那么最好不要放在第一张，并且绝不可五张全换。如果有变体，可以在销售不佳的变体上先做AB测试，测试有效果，再去爆款上更改图片。 产品的促销价，不要频繁改动，先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天为周期小幅度优化；高于或低于30%，权重丢失会很快。 每天的订单价格不要多次修改，并超过30-40%；宁愿用优惠券或买送折扣去送，变相的人为干预；较低价格的产品，改完价格一定要去前台看看，是否价格过低，是否被亚马逊加入"ADD ON ITEM“标签，如果是，再调整价格。 不要随意变更类目及上架已确定的属性词 在上架时，一定得让自己具备一套完整的运营思路，再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度，这样会减少一大半的后期优化几率；像标题中关键词的排序、原价（思考未来活动促销空间）、类目及属性、主图（新品阶段主要针对群体）等等，都在上架时必须思考完整。 当产品上架，亚马逊A9算法就开始收录产品的基础信息、及即将累积的权重值，从中判断该产品是否是一个优质的产品，并在同层同级的竞争中列入考核。所以，频繁的优化产品各项维度，平台会多次审核“是否偷换产品”、“优化的维度重新计算权重”等。
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