干货 | 搭配实战案例，教你如何撰写优质广告文案！
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2019-01-04 01:21
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我们经常与文案斗智斗勇，但是你在社交媒体上投放的广告文案真的合格了吗？
为了更直观地让大家感受到什么是好的文案，我们找来了许多真实案例，来教大家写出优质文案素材。
准备好了吗？来检查下你的广告是否及格吧！
01 | 写出有质量的文案 |
广告文案要专注于传递最重要的信息。
比如下面这两个案例。
为什么这个Sonarworks广告好？
它在广告图像中具有关键价值主张
它清楚地说明了广告产品的作用
它着重于人们关心的利益
它有明确的号召性用语
这是另一个例子：
这个维珍航空的广告好在哪儿？
此广告提供人们关心的优惠
它列出了有关优惠的所有相关信息
社交媒体帖子的设计和文案都应该从定义关键信息开始
如果你无话可说，不要强行拼凑文字。
若必须在质量与数量之间进行选择，请选择质量。
02 | 了解客户的需求 |
正如营销大师D.奥格威所说：“广告必须对每个受众传达：购买此产品，您将获得这种特定的好处。“
一旦您了解了广告要关注的价值主张，您就可以有清晰的思路来撰写文案。
例如，下面是MeetFrank的三个测试广告，“薪水得到提高”、“做一只恐龙还是独角兽”、“工作是否快乐”，三个素材中，毫无疑问最左边的“薪水提升”效果最好。
03 | 解决各种受众问题 |
我们的目标群体兴趣不一，因此需要不同的消息传递策略。
新的潜在客户（以前没有听说过产品/品牌）需要了解你的产品对他们的主要好处。
现有客户可能对如何从产品中获得额外价值更感兴趣，他们也更倾向于对追加销售和折扣优惠做出反应。
品牌的死忠粉丝将参与品牌帖子互动。
例如，Slack的这篇Facebook帖子与那些不了解其工作软件的人无关。然而，它吸引了他们现有的用户和粉丝。
04 | 使用主动语言 |
这是社交平台上一个很好的文案公式：问题+一个逻辑解决方案。
使用主动语言表明读者应遵循逻辑行动，轻推他们采取这一步骤。
例如Airbnb使用主动语言，用一个问题引起人们的注意。
05 | 组织并编排文案 |
有时我们会发出长段文案，此时，最好对其进行排版。
以下是BarkBox如何解决这个问题——使用大写锁定，括号和大量数字（比单词更容易阅读）。
另一个例子是MindTitan，如果将所有服务列在一行中，用逗号分隔，那将是一个难以阅读的广告。
可以使用项目符号点来组织文案，便于阅读。
以下是一些与格式相关的简单文案tips：
使用大写锁定来描述重点单词
使用行间距将长段落拆分为多个文本块
使用要点列出几个好处或产品
在Facebook广告 /帖子中插入表情符号以吸引更多关注
看完这些案例，你懂得如何优化你的广告文案了吗？
更多投放海外广告的问题，欢迎咨询Papaya木瓜移动！
参考来源：karolakarlson、Facebook
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