疫情期卖防疫产品才能赚钱？亚马逊美国站热门搜索词分析！
一项对100多万个亚马逊关键词的分析显示，在冠状病毒大流行期间，只有少数相关零售商会脱颖而出。
新冠病毒对亚马逊搜索关键词的影响 美国于2020年1月20日发现了第一例新冠病毒病例。然而，从2020年3月的第二周开始，冠状病毒的病例数才开始迅速增长。 如果同时分析如图1所示的新冠病毒感染和亚马逊搜索词趋势，则可以看到： ◆ 当1月时，电子产品及其配件是亚马逊的主要搜索商品：Apple AirPods和AirPod手机壳主导了销售量。只有两个与健康和卫生有关的产品——“ N95口罩”和“外科口罩”进入搜索排名前十位。 ◆ 到2月底，亚马逊上搜索量最高的前三名产品均属于健康和卫生类别。但是，当检查销售转化率时，AirPods和iPhone11手机壳仍然占主导地位。 ◆ 从3月份开始，可以看到买家搜索行为的急剧变化。大多数搜索词的变化都可以归因于美国新冠病毒患者比例的增加。这种增加导致亚马逊搜索排名和销售转化率发生了巨大变化。如果查看三月份的十大搜索词，它们都属于健康和卫生类别。 在这样的危机之下，亚马逊搜索词往年占据榜首的类别完全不见踪影。这说明，人们面对当前的疫情危机，会改变过去的习惯，认真养成健康与卫生的习惯以预防感染。 新冠病毒对亚马逊产品类别的影响 显然，该搜索词分析可以看到健康和卫生类别被标记为优先级别，如上图所示。但是，这不一定意味着亚马逊现在做其他产品类别没有“钱景”。热门搜索词反映了消费者最欢迎的产品，没有进入前十名并不意味着亚马逊平台上的这些卖家没有销售机会。 如果卖家的业务主要是健康、家庭和婴儿护理类别之外的类别，那么以上图表可能会令人沮丧。但是这并不代表整体市场的表现。相反，它仅表示基于亚马逊热门搜索结果的类目。 接下来，来看看3月份其他关键字排名前10位的表现。列出的搜索词曾经是亚马逊上搜索次数最多的商品。然而，他们在三月份被完全淘汰出前十名。但是，当我们查看这些搜索字词产品的转化率时，会发现转化率并不差。 根据以上的分析，我们可以得出以下结论： 不论市场状况如何，市场份额一旦形成，就会继续存在。不管市场状况和产品环境优先权如何，竞争是不可避免的。人们应该制定并启动正确的策略来保持那部分市场。以下是六种策略，可以帮助卖家能够跟上买家动态，并减少新冠病毒对业务的影响。 了解竞争 了解竞争对手有助于制定正确的发展策略。当在亚马逊上搜索到一件商品，例如洗手液，它的销售转化率只有3.85％，这表明市场上存在垄断竞争。 有竞争力的价格 注意竞争对手价格的任何变化。提供有竞争力的价格（不一定是低价）以最大优势赢得Buy Box，最终可以帮助提高销售转化率。 库存优化 库存维护是库存计划的基础。但是，好的运营总是知道如何最有效地利用库存。当无法补货或重新订购时，根据有限的库存决定如何优化收入很重要。当情况不利时，这需要高水平的竞争对手洞察力和强大的库存管理系统。 优化产品详情广告（PLA） 每天定期向用户投放广告，使广告易于识别的是广告的内容。优化的产品详情广告不仅可以提高点击率并增加点击量，还有助于提高转化率。 产品数据充实 运营亚马逊，产品数据充实在提高产品知名度中起着至关重要的作用。购买者倾向于将产品归因于高质量的内容。因此，图像是吸引潜在购买者的注意力的首要推动力。麦基可以利用亚马逊的功能，例如A + Content Manager，可以进一步提高listing的性能，从而帮助你获得更好的印象并建立品牌知名度。 亚马逊帐户运行状况 帐户运行状况由与产品的亚马逊性能相关的多维方面组成。良好的账户健康状况不仅有助于保持更好的排名和产品曝光度，更有助于获得买家的信赖。
