外贸工厂业绩不好，看这里就知道为什么了

从当下的外贸宏观环境来看，价格似乎已经变成了决定是否成单最关键的因素之一。然而单考虑价格因素，和工厂相比，外贸公司是没有任何优势的，那么为什么很多外贸公司依旧可以把业务做得很好呢？外贸公司的优势在哪里，我们又该如何利用这些优势呢？　

1）吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢？

2）反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果反应缓慢，无疑会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？

3）急功近利：作为外贸公司经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却忽视如何去取得。其实，很多订单的达成是要通过双方的良好合作去争取的，这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖。

4）考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄来了样品，收到一看，小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。

灵活的购买方式和优质的服务在外贸业务中的价值是不可估量的，这也是贸易公司相较于工厂而言最大的优势所在。