亚马逊精细化运营中的两个数据指标

2021年对于一众中小卖家来说，无疑是最艰难的一年，平台政策的缩紧伴随着汇率的震荡，让本就微薄的利润一再下滑，很多卖家脱离了原来的铺货和黑科技打法后，显得非常被动，完全不了解精细化运营和白帽打法应该怎么操作。

要知道精细是区别于粗放的，即区别于传统的铺货做法。跨境电商未来的玩法一定是越来越精细，只有越精细才能做到专业，做出优势和壁垒。因此从实操上来说，应该划分为四个部分，即调研、准备、推进、稳定。其中每一步都离不开数据的支撑，最近很多卖家最想得到的数据是关于竞品变体的销售情况和ASIN的流量来源在哪里？

这两个数据是需要卖家尤其是中小卖家需要重点关注的，鸥鹭会员可以在产品模块使用变体对比功能，在流量分析模块中使用最新上架的变体流量查询，不仅能获得listing流量来源同时能获得不同变体ASIN的流量来源。

第一个指标如何获得子ASIN的销量数据，这里鸥鹭会员可以有两种方式查看子ASIN销量，在产品搜索页面，以美国站为例，鸥鹭下列类目是可以直接查看子ASIN预估销量的：办公用品（Office Products）、艺术、工艺和缝纫（Arts, Crafts & Sewing）、乐器（Musical Instruments）、亚马逊食品室（Amazon Pantry）、汽车（Automotive）、亚马逊设备和配件（Amazon Devices & Accessories）、亚马逊发射台（Amazon Launchpad）、工业和科学（Industrial & Scientific）、美容与个人护理（Beauty & Personal Care）、手工制品（Handmade Products）、婴儿（Baby）、电子游戏（Video Games）电脑及配件、（Computers & Accessories）、器具（Appliances）、数码产品（Electronics）

在没有子ASIN销量的类目，我们给大家提供了父体预估销量，同时多变体的Listing在变体对比中鸥鹭会员可以查看不同变体的评论占比，结合父体总销量同样可以获得子ASIN销量。如下图所示：

另一个指标关于不同变体流量数据，鸥鹭会员可以使用流量分析功能搜索任意子ASIN便可查询到全部变体的流量来源如下图所示：

除了这两个指标，鸥鹭为了更好的帮助鸥鹭免费版会员，给大家提供了四款永久免费工具。

卖家通过该功能可以快速获得产品的基本信息，包括价格，卖家类型，上架时间等信息如图所示：

在该页面中我们还能看到该产品所属不同层级类目排名，这个在亚马逊前端看不到各层级的哦，以及在各层级类目中的排名变化如下图所示：

接下来我们可以按月和按年查看商品的新增评论数，从中大家能看出产品的淡旺季情况，根据后面的产品预估销量还可计算出该产品的留评率，如下图所示：

在该页面最后鸥鹭更是免费给大家提供了八大趋势图，分别是buybox价格趋势（可以分析有无跟卖，有无促销，升降价情况）、销量趋势、评论趋势、不同星级评论趋势、评分趋势、星级趋势、卖家数趋势、问答数（Q&A）趋势，如下图所示：

鸥鹭插件端对于鸥鹭会员提供了FBA利润计算器，方便卖家快速计算出自己目标利润的定价，以及自己的预期利润。大家只需要免费安装好鸥鹭插件就可以使用，具体如图所示：

鸥鹭插件支持卖家快速下载当前亚马逊页面的产品信息。大家可以通过一键下载功能将该页所有产品信息下载好。而后比如大家将所有产品标题放入词频分析工具分析产品的关键词；或者将产品的定价区间进行详细解析等等不同场景的分析均可快速获取。表格包含的信息段包括ASIN、PASIN、产品信息、排名、预估月销量、ratings数、评论数、评分、近30天新增评论、BuyBox价格、QA问答、上架时间、品牌、Buybox拥有者、BuyBox卖家归属地、BuyBox卖家发货方式。

关键词是亚马逊卖家永远无法避开的一个重要环节，鸥鹭拥有海量关键词库，日更新500万+关键词数据，可查询亚马逊全细分品类的热门搜索词，分析市场需求趋势，多维度分析关键词搜索量、性价比和历史趋势。