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揭开VC巨蟒的神秘面纱,告诉你这条蟒蛇到底有多凶残!

包括但不限于平台,独立站,b2b,b2c跨境卖家,在美国被起诉的知识产权和产品责任人身财产侵权案件导致的账号和钱款冻结事宜,通过形式应诉的强硬方式,帮卖家用最低成本尽可能多的索要回钱款和平台账号销售权(包含paypal账号)
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2022-03-05 19:45
2022-03-05 19:45
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大信法务
包括但不限于平台,独立站,b2b,b2c跨境卖家,在美国被起诉的知识产权和产品责任人身财产侵权案件导致的账号和钱款冻结事宜,通过形式应诉的强硬方式,帮卖家用最低成本尽可能多的索要回钱款和平台账号销售权(包含paypal账号)

最近,亚马逊VC账号又在朋友圈里爆火,听说亚马逊VC账号申请条件有所降低,又有申请名额了,很多卖家开始蠢蠢欲动。VC账号“神通广大”,在去年底,美国VC账号被疯狂炒作,出现了卖家高达100多万人民币来购买一个VC账号的情况。





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很多朋友都跑来问我们亚马逊VC账号的功能和操作方法,那亚马逊神秘的VC账号到底是什么呢?VCVE账号跟我们平常的卖家账号有什么区别呢?对新手卖家或是准备注册亚马逊VC的卖家来说,有不少操作上的问题,今天这一篇小编只分享干货



01

什么是亚马逊VCVE和SC账号呢?



亚马逊VC:amazon vendor central缩写,亚马逊供应商系统,亚马逊上几乎所有的自营产品都来自这个平台上的供应商。


亚马逊VE:Vendor Express是亚马逊推出的一个针对供应商的平台,即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的,VE账号的要求是美国公司,具有美国税号等条件,如果具备这些条件,卖家可自行申请,经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告,VE账号项目已于2018年5月21日起停止申请,并已于2019年1月1日起全面停止。


亚马逊SC :seller central缩写,亚马逊上的第三方卖家,是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划,通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。



02

亚马逊VC和SC账号的区别



1

申请方式区别:

vc:亚马逊邀请

sc:全球开店(通过招商经理渠道)、自注册(官网链接注册)


2

账户类型区别:

vc:亚马逊供货商

sc:第三方自营卖家


3

卖家名称区别:

vc:amazon

sc:卖家店铺名称


4

广告位区别:

vc:AMS广告位,亚马逊所有广告位

sc:卖家广告位


5

产品售价区别:

vc:亚马逊决定

sc:卖家决定


6

结款时间区别:

vc:30-90天

sc:14天


7

物流选择区别:

vc:fba

sc:自发货、fba


8

开店收费区别:

vc:2%佣金,4-10%弹性成本,3-15%市场开发费用,2-3%物流损耗,1-2%产品损耗

sc:8-20%品类费用 专业计划卖家店铺月租



03

亚马逊VC账号的功能



1

可上传产品主图的视频


2

有VC的专属A+页面


3

可定时定点设置秒杀:

秒杀,在黑五、 prime day等节日前用VC账号帮自家产品无限上秒杀冲量,以便得到节日前的秒杀邀请,另外,VC开的秒杀是可以定时定点的,可以自己安排秒杀时间


4

BD可以开启一周


5

VC账号开的广告现在bid都很低


6

拥有很大的关联流量,可强制关联自家产品


7

修改listing

能快速拯救被恶意修改的 Isting,当然,也能改别人的 isting


8

查询ARA数据

查询ARA数据,流流量来源,哪个关键词购买量大,点击率曝光量高,一切尽在你的掌握中


9

能为 isting加小节点

VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点,而普通卖家只能增加一个节点,这就相当于为自己的产品多增加了几个产品入口。


10

用VC账号为 listing增加VP


11

配送时效优先

亚马逊Prime会员免费两天送货,订单超过$35的顾客免费送货,亚马逊24小时顾客服务和顾客退货。


12

无店铺月租、无FBA发货费用、无佣金



04

 亚马逊VC账号申请条件



1

VC账号为邀请制


2

AMAZON需要拓展品类的時候才会招商


3

月营业额需超过100万美金



05

 亚马逊VC账号如何操作运营



1

不要直接跟卖他人产品

在获得VC账户后,千万不要直接跟卖他人产品,因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后,很有可能会立即审核你的VC账户;


2

尽早上传产品

亚马逊下单后千万不要放在一边不管,而是要在订单规定的时间内(VC账户后台表述为:Expected Ship Date)之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高,千万不要做错装箱单;


3

积极做活动推广,拉升BSR排名

在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候,大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动,目的在于拉升BSR排名;


4

保持账户的绩效

在亚马逊的采购额上升的过程中,务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是,无论你的产品卖完没有,只要你发货了,亚马逊都会在约定付款时间内(一般60-90天)给你支付货款。所以,可以说VC账户的滞销风险非常低!



在运营方面大家要非常清楚的是:


亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户。VC账户的权限、推广功能要比Seller更大,同时如果运营的好,在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金,但是单个产品的利润较低,同时回款周期较长,大家一定要按上述提示分成不同阶段的去运营。






最后小编统计了一些卖家朋友最常问的几个关于vc账号的问题,希望能帮助到大家:


开通了VC账号后,原来的SC账号会怎么样?原来在SC账号上的产品会变成怎么样?

原来的SC账号和产品不会有任何变化。区别在于,从你开始接VC的单之后,你的产品正式开始被VC跟卖,SC也要备一点货以防断货,毕竟VC下单是随心所欲的,不会管你缺货问题。被VC跟卖有一个好处就是,他的价格会比你现在SC价格低得多得多,你会顿时在该类目获得强大的竞争力。


开通了VC账户的利与弊。

利:你会获得很多在SC端之前没有见过的新功能,视频、节点、新式A+模板,各种秒杀,甚至挂个一年的优惠券,结合SC推新品事半功倍(用VC账号刷单)。
弊:VC好处多多,但是还是需要你来喂养这条listing,支出都是你的,VC就是来分钱的,买家瞬间化身奶妈。VC对于时效要求还是很高的,一般要求一周内收到货,你可以延迟个把周,但是老是延时会导致你绩效很差,甚至关闭你这个SKU的订货,因此就需要你开始大量备货到海外仓,你要对各项支出了然如胸,不然你会发现赚的可能还没SC多。然而市场上却并没什么ERP方便对接VC,这时候你需要一个精通SC/VC,数据能力强大的运营,接入VC你的事情会顿时多上好几倍,但是VC终究还是很强大的


SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗?

 这个的决定权是归于卖家的,你的listing要不要上VC是你决定的,多属性listing要上几个属性也是你决定的,只是你签署协议的时候VC就会告诉你:我有从别的供应商进该产品的权利,意思就是他想吃掉你所有好卖的产品,自己衡量吧。



亚马逊VC账号在市场上的资源一直不多,并且价格非常高,很多卖家想要直接购买现成的也是一个问题。卖家自己申请注册呢又很难下号,因为亚马逊VC团队从来不对外公布审核的标准,所以很多卖家提交资料后石沉大海。


最近也有消息称有人打着“办理入驻亚马逊VC账号”的旗号实施诈骗行为, 并且有不少的卖家中招了,每单涉及的金额十万到几十万不等,这可都是不少的金额啊,卖家也是欲哭无泪。


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