拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

【老魏聊电商】和卖家交流中,我看到的卖家众生相

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
4813
2020-04-17 17:25
2020-04-17 17:25
4813
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!

赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1400多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过3000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办62期,为行业输送4000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展22期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1423篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


我每天都会和几十个卖家交流。比如下面的这几个记录,就是我日常遇到的看到的真实的卖家情况。

同学Z给我发来自己最近一天的广告截图,很少的花费,几十个订单,ACOS低至4.96%。同学Z说,我给自己封了个称号,“广告小超人”。

单天的广告数据不太能代表什么,我更关心的是大家运营的进展,平时上课时总是给大家开玩笑说,等你们运营得好了,一定要告诉我,这样我就多了一份吹牛的资本,所以我就接着同学Z的话题询问他当前的运营状况。“每天有2000块钱利润了吧?”“嗯,有的,单个订单利润不高,不过订单数量多。”

挺好。

我知道同学Z的店铺里只是上了几款产品而已,单价不高的产品,基本上遵循着我上课讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的原则,没有着急上慌的抢疫情中的火爆产品,但稳中有进的把自己的几款产品打造到日出200单以上,总投入不多,收益却不错。

给孵化营上课时,同学L见缝插针的告诉我,我占了一天的Best Seller。详细询问,他的一款产品冲到了Best Seller,当天该产品出了200多单,单个利润2美金。我开玩笑说,学费赚回来了哦。我接着问,库存有多少呢?同学答复,有2000个库存,那还好,有很大的应对空间,短期内不断货,既可以稳定的守在BSR排名头部赚钱,又有足够的时间备货发货。学员的产品也是普通常见的产品,核心打造的方法就是前期低价+广告,虽然前期有亏损,但快速推起来,就可以稳稳的收益了。

对于一款产品上架后采用“低价+广告”的方式螺旋推动,我经常给大家反复强调,不要觉得暂时的亏损心理难受,原因很简单,和别的卖家的玩法相比,我们不刷单,节省了刷单的成本,我们不会长期不出单,节省了时间成本,我们规划了从选品、包装、发货等各个环节的细节和成本降低,总体成本只会比同行低,把这些所有的成本汇总,就是一个巨大的竞争优势,而在这种优势的前提下,又因为身边有很多可借鉴可学习的案例,所以我们相信螺旋式打造可行。

基于成本上的全面把控和心理上的相信,配合上段时间的快速推动,成功的几率必然高。按照过往的数据统计,虽然无法做到每个产品都能够顺利推到BSR排名头部(Top 20),但成功的几率基本上可以达到一半以上的。

有卖家质疑,你整天讲螺旋式爆款打造法有实用,但如果每个卖家都这样做,岂不就失效了?我总是回答,我之所以这样讲反复讲而不怕大家都这样采用了会影响我们自己的运营,原因就在于,我知道有很多人是不相信,很多人是不行动的。

知道一件事情很容易,但从知道到做到,十万八千里。

相信是有力量的,不相信同样有很大的破坏力量。

从年后疫情扩散开始,我写了多篇文章,反复提醒,疫情类的物资比如口罩、洗手液、额温枪,甚至卫生纸等等一些物资,都不是作为中小卖家能玩的了的,在之前的文章中,我也反复强调,对于新卖家来说,最不应该做的就是跟卖别人的产品,虽然我苦口婆心反复强调,但每天还是遇到不少的询问:

“怎样申请口罩销售的资质呢?”

--“我不知道,但我知道的是因为卖口罩死了很多账号了。”

“那我卖民用口罩可以吗?”

--“我不知道。”

我是真的不知道。随便刷一个类目,都能够看到BSR榜单中突然冒出来一个和类目不相干的口罩,那销量简直让人垂涎,但再稍微留意几天,就会发现,Listing变成狗的居多。

我自己简单梳理了一下跨境电商卖家卖口罩(疫情相关产品)的遭遇:

  • 亚马逊上,起初,直接是Listing被删除,然后,平台迫于形势,通知开放类目,但需要申请,然后,一批卖家很兴奋的申请了也通过了,开始卖,产品上架就是日销万刀,简直像开了印钞机,然后,还没等到放款呢,账号就受限了

  • eBay上,所有相关Listing下架删除

  • Paypal,凡是卖口罩的,资金自动冻结60天

  • 独立站的日子也不好过,Shopfy直接关闭大批站点,通知中说的是“涉嫌违背价格公平,高价销售“等等;

  • 而Google上呢,甚至不能用“口罩”这个词来投放广告


梳理完之后,我一直有一个想不通:当所有渠道都在对一个产品进行控制甚至是打击销售时,凭什么你觉得对自己是个机会呢?

做申诉的朋友说,几乎每天都有大把的卖家向他询问账号解救的问题,几乎清一色的是卖口罩受限的。

我在想,相信遭遇账号受限的卖家内心绝对不开心,但说句招骂的话,如果哪些因为账号受限而造成损失的卖家能够扪心自问的话,哪个不是抱着投机的心理想着赚快钱撸一把的?

总有人抱着薅羊毛的心态做事,但一不小心,自己就成了羊毛。

很多时候,我总是半开玩笑半认真的说,亚马逊运营很简单,每天只需5分钟就可以了。这句话是指像同学Z和同学L这样的卖家的,店铺少许几款产品,精品化的选品,精细化的运营,打造起来之后,日常真的没有多少事。

但对于那些卖口罩的卖家,还是很忙的,前期找着工厂求货,出了单得没日没夜包货,发货时发现因为疫情影响一天一个价,发现货代居然也可以这么强势价格居然可以那么坚挺,咬着牙把货发了,发现账号也挂了,货没了,钱还没回来,“你有能解救账号的服务商推荐吗?”唉,你们真够忙的,看着都累。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
新品不会投广告?必看的起步期商品投放策略
在亚马逊新品起步阶段,许多卖家面临的一个显著痛点,广告投放策略的不确定性。由于缺乏历史销售数据和用户反馈,卖家难以精准定位目标受众,这导致广告预算的分配变得尤为棘手。新品往往需要通过广告来快速积累曝光量和初期销量,但高昂的广告成本可能会迅速侵蚀利润空间,尤其是在竞争激烈的市场环境中。本期将结合ASIN矩阵图,带大家认识起步期商品的投放策略。ASIN矩阵图在开始之前,我们先认识一下亚马逊的ASIN矩
万万没想到,这个品在Temu上卖了100万件!
经常有卖家跟芒果酱抱怨,铺货了也不出单,觉得跨境太难了,其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例,给大家盘一盘到底该如何铺货?一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手,也可以来自自己对国外地域文化的了解,这方面可以介绍一个小妙招,大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解,Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度,平台侧已经精细化运营,2025年“
没事别想不开去干亚马逊
昨天深夜刷抖音,被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家,看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱,那会儿确实好做,选个小众品类,做好基础listing优化,很快就能回本。但现在的市场环境,没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说?且听我慢慢道来。前期投入大,很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击
一年半为公司创造将近600W利润,这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……
匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司,2023年拿到过大类目200名,小类BS,2023年全年销售额$350W+,全年日均单量300+, 全年为公司创造利润¥400W+;加上2022年下半年为公司创造的¥150W+的利润,一年半已经为公司创造¥500W+将近¥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪?来这个公司现在也快两年了,一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验,低点就低
18张版权图涉及服饰、书包、摆件及纺织类产品!有维权图公开部分侵权ASIN!
01熊猫及狐狸插画原告是我国国人,名下一共有两条插画版权,但这两条版权还有另外一位持有人:Guz, Anna。Anna是来自俄罗斯的艺术家和插画家,画风比较童真,主题涵盖人物、动物等。原告尚未发出TRO,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 23 日案件号:24-cv-13177、24-cv-13181、24-cv-13171代理律所:Whitewood原告:Dong
爆单了!上新品榜第1了!卖家穿海选品成功案例来了!
我们用卖家穿海选的产品出单了!!迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程,我们策划了【小卖逆袭记】栏目,后续将会在栏目里连载更新店铺的情况,分享选品、找货、运营技巧,实战经验,阶段的复盘总结等内容。其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初
【24-cv-12973】这种磁力国际象棋都没见过吧?Magnetic chess gameTRO专利维权,未开始冻结账户资金!
Magnetic chess game磁力象棋YK Law律所代理Magnetic chess game磁力象棋于2024年12月17日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-12973,涉及专利侵权,专利号:USD1025219S。赛贝建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-12973品牌原告:Yu
存在窒息危险!加拿大卫生部召回亚马逊在售婴儿游戏垫
AMZ123获悉,近日,加拿大卫生部发布通知,紧急召回一款婴儿游戏垫,原因是该产品存在窒息危险。该游戏垫名为FLAGAV Baby Play Mat,在Amazon.ca出售,尺寸为79 x 59英寸,设计图案包括道路、热气球、摩天轮和卡车等,主要用于婴儿玩耍。根据加拿大卫生部的公告,该游戏垫由于在使用含有酒精和化学成分的清洁剂时,涂层可能会在某些区域脱落,导致脱落的部分可能会导致婴儿窒息。卫生部
亚马逊赚钱的底层逻辑
实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。长期主义者的
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服站 点:北美站,加拿大产品名:狗狗棉服专利:未查询采购:国内1688工厂价49.9元售价:亚马逊北美售价45.99加币重量:约430G运费:FBM运费65人民币左右FBM净利润:90元左右FBA净利润:90-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2022年07年04号,目前为止持
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
亚马逊3月10号前尽快处理FBA索赔吧,不然要亏死!
最近,亚马逊美国站又放大招了!这次是FBA库存赔偿政策的更新,直接把不少卖家“整破防”。从2025年3月10日起,亚马逊明确表示,对于客户下单前丢失或损坏的库存,赔偿标准将从原来的按销售价格赔付变成了按制造成本赔付!两字之差,对卖家却是大不同!这里的“制造成本”指的是卖家购买商品的成本,包括从制造商、批发商或经销商处采购,或自行生产的成本,但不包括运费、手续费、关税等其他费用。新政策核心变化,卖家
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
美国拟通过新船舶法案,跨境电商面临更高运输成本
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》(SHIPS)。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案,旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过,它将对中美贸易产生深远影响,可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策,要求在未来15年内,美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美
亚马逊低价商城第二批招商入驻要求曝光?!
万众期待的亚马逊低成本商城于12月16日正式开启招商!尽管当前入驻流程存在一定限制,但既然已经开放了候补名额,卖家需要深入了解具体要求,确保顺利完成入驻申请。亚马逊低价商店 Amazon HaulAmazon Haul的商品种类多达686种:包括时尚商品、家居用品和生活用品等,满足消费者的日常生活需求,但不允许销售带电池、危险品及食品。热门品类包括:服装/箱包、家居/花园、厨房/美容/电子配件等。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部