跨境物流的2021年，谁能笑到最后
一，卖老家房子创业
今天给大家讲一下
一个是毛sir现在做猎头的朋友
创业之初没有啥门路
来到深圳听到有朋友说跨境电商公司缺少专门做猎头的公司
他感觉到机会来了
毛sir的朋友劝他说：猎头是个需要积累的活儿，你要做好半年不盈利的准备
他说了一句霸气的话：没事，大不了把家里的房子卖掉！
就是这句话让周围人顿时对他刮目相看
之后家里的房子也没有卖掉
猎头做起来的同时又发现了FB账号的机会
10个月不到的时间团队每个人分了100多万……
以上事情太过真实大家估计也都能猜到这个主角是谁了
哈哈
二、跨境物流商2021年，最后一个是真的屌
上周末毛sir去乐丰喝茶
正好聊到跨境物流目前呈现出的几大变化
这里给大家做一个梳理
首先一个就是目前在细分领域多加物流公司已经有了上市的计划
比如深耕南美市场空运的纬狮物联网
今年做了20个亿的销售额
同时吸引了资本的关注
上市提上了日程
第二个变化就是今年跨境物流尽管很难
但是不少解决用户焦虑的解决方案出来了——平台化尝试升温
比如东荣物流推出了线上品牌点达供应链
主打的旗号就是全链条自建自营跨境物流仓储平台
目前跨境卖家的痛点集中在货物卖谁了不知道
货物到哪里了不知道
货物经过几手了不知道
线上可视化就是解决了这个痛点
第三个变化就是华南物流商正在向着华东挺进
跨境物流商最集中的地方是深圳
据不可靠数据统计深圳遍布着大大小小的货代2万多家
他们中这些有实力的物流公司正在往华东迁移
由市场主导的贸易型向着产业聚集地迁移
也是今年毛sir几个甲方都开始了这个计划
比如极智佳把他们坂田四少之一的谢总派到了上海
还有浩鹏也在义乌设置了分公司
还有万邦速达也在上海设置了新的办公室为了这事洋气国际范儿的周老板还几次前往上海选址
能够在华东设置收货点也是佩服他们的勇气与实力了
比如义乌货代的价格已经被杀的很低了多家华南的物流商比如浩鹏他们照样设置了分公司
第四个就比较特殊了
那就是有实力又低调的物流公司走了出来
比如乐丰联运
为啥说他们特殊呢
别的物流公司业务是由内而外
乐丰他们是由外到内
这一点先留到后面再说
还有一个特殊是说他们深圳负责人梁总做电商客户出的第一单也是很特别
下面毛sir给大家讲一下
他怎么做第一单生意的呢——直接拿钱砸
为了打消掉电商客户的疑虑
上门拜访期间他兜里揣了10万块现金
面对第一次成交没有信任基础的客户
他说：你的货物多少钱一个方？
客户回答说：3万左右
然后他霸气的从包里拿出10万块的现金给客户说：
我给你10万块的现金，你给我3个方的货物走。安全抵达德国签收后你给我运费，再把10万块给我……
就是这样的霸气让他很快打开了电商客户的市场
毛sir每周都会组织跨境工厂佬儿篮球队约不同的卖家公司、服务商组织打比赛
梁总有时间也会去参与
球品如人品
个子不高的他打球风格也是猛的一比
出现机会果断进攻
能暴力砸框进球的绝不轻松上篮放进
毛sir上周前去拜访也跟乐丰董事长刘总深入了交流了一番
经过这么一聊为大家揭开了开头提到的第一个特殊：乐丰联运是由外到内
刘总是做欧洲华人生意起家的
早期当地华人一般文化水平不高
会说当地的语言但是不认识字
所以清关就成了最大的障碍
乐丰正好帮着客户处理清关
乐丰一开始就注重在欧洲当地的落地、本地化
乐丰准确的说是做意大利开餐厅的温州人的生意起家的
开餐厅需要做装修
装修用到的地板砖、厨具、餐具、氛围灯、桌椅这些统统都是从国内运到意大利的
这个原因刘总也讲了
因为欧洲本地没有那么丰富的选品
比如地砖的花样纹理等虽然欧洲本土也有但是都没有选择的余地
这就给了乐丰以机会
瓷砖之都佛山啥花样的瓷砖都有
加上运费到意大利照样比当地便宜
目前经营华人餐厅的基本上没有不知道乐丰联运的
乐丰这个份额占到整个市场比例的7成左右
妥妥的牛逼
刘总是东北人是东北人中的吉林人
老杨说吉林人是最仗义的不爱说闲话
但是做事认真很用心的那种
在与毛sir的聊天中真的还有一件事印证杨总说的话
真仗义！亏了8000欧元没有跟客户说
奥地利华人客户张小容（音）的货物因为对当地拖车价格不熟悉亏了8000欧元
当时8000欧可不是个小数目
人民币对欧元是1比14的汇率
就是因为事先报了价格客户觉得便宜才用的乐丰
刘总也不好意思再跟客户要这一部分钱
废了时间人力不说还亏了8000欧
刘总愣是没有跟客户讲
这是真的仗义啊！
最后这个叫张小容的客户跟刘总成了至交
张小容也介绍自己的同乡业务给乐丰做
就是靠着这样默默承担踏实做事
乐丰做了至少3万个华人餐厅的业务
现在每年他们都聚一下
有的在欧洲、有的在国内
刘总说要不是因为疫情今年他就在欧洲了
现在是远程指挥
餐厅周边的生意有的是一次性的
比如开餐厅的瓷砖这些
绝大部分的客户一辈子的能力就只开一个餐厅
但是有些是消耗性的是高频
比如盘子、碗筷这些
百分之八十的客户都需要定期补货
这个就是乐丰起家的故事与资本
乐丰第一个电商客户是2013-2014年
做的客户是傲基
目前乐丰已经耕耘欧洲超过15年
依然专注中国到欧洲的门到门物流服务
拥有自主清关公司
在德国、英国拥有自己的保税仓
这样的实力与长期坚守也是难能可贵的
毛sir结束与乐丰董事长的聊天赶紧回来记录了一下
我们有使命在的
那就是让靠谱的人靠谱的服务为更多人所熟知
