亚马逊运营人想要摒弃自动广告，不可取！

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具，发火有时，起火有日。

亚马逊运营曰：凡广告推广有五：一曰自动，二曰广泛，三曰精准，四曰词组，五曰ASIN。加持广告必有因，匹配方式必有型。广告推出带策略，运营优化必成功。

自动广告要开！而且要持续不间断的开！除非你的listing只是随手一上，没有数据支持，流量也没经过真金火炼，经不起风吹草动，就直接舍弃吧。

我独爱自动，矫矫出群姿。自动广告好处一，亚马逊帮你撒网积粮持续曝光；自动广告好处二，亚马逊机帮你快速破冰捕捉流量；自动广告好处三，亚马逊帮你亲上加亲拓宽市场。更进一步深入了解客户需求，挖掘更精准流量。平台客户如相问，一片需求字中出。

通观以上优势，相信小伙伴已经深感Auto广告的重要性。除上述优点之外，自动广告漫游出来的数据，还可以指引卖家优化listing和把握产品方向，周期性的检索优化效果。

新品期重点：建议小伙伴着重紧密匹配，次重宽泛匹配；竞价使用系统推荐竞价，增加曝光量，让关键词快速收录。别人怀宝剑，我有笔如刀。

成长期重点：建议小伙伴使用动态竞价提高或降低方式，引导流量走正确的方向。乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

成熟期重点：延续流量，保持稳固增长。加大首页曝光，累积关键词的自然权重，把控转化率，加强产品对消费者的认知。流量破万层，转化如有神。

影响广告点击率的因素，除了listing本身、主图、价格、评论或折扣问题之外，还有重要的一点就是广告的位置，决定了遇见客户的数和产品转化的量。搜索结果页首页位置，点击率和转化率相对都较高；商品详情页位置，建议用在手动广告中去，可以形成流量闭环。咬定青山不放松，立根原在破岩中。

首先我们需要理解影响Acos的核心概念，关联到具体的因素进行剖析、求证、调整和解决。小伙伴不要只是单纯的降价或升价做表面功夫，需要结合自己遇到的ACOS问题刨根问底。只有功夫深，铁杵才成针。

此处ACOS参考值只是针对新品期，宽容度比较高，成长期和成熟期，小伙伴需要根据实际的毛利情况而定。众等识得优化面，万紫千红总是春。

通过自动广告磨练出来的客户搜索下单词，或者核心词，精选出来投入手动广告，相信：站在巨人的肩膀上，你会看的更远；站在精准的流量上，产品会走的更稳。