ACOS超过200%，咋整？

估计大家都被去年春节期间断货断怕了，所以，这段时间大家都在不停的发货抢舱位，我自己一直发货的货代今年也早早的截单了，只能临时再找一个，心好累。

另外，春节前还有一些货代手上有海运仓位，大家想找还是可以找到的。

明天发走最后一批货，今年的亚马逊也算告一段落了，有啥事，留着明年再说吧。

想想给自己打工和给资本家打工，操的心真是不一样，自己搞的亚马逊就像自己生的孩子，里里外外都要亲自抓。

给资本家打工，那就是雇佣制，八小时内好好干活，八小时后各回各家，各找各妈。

好了，还是回到我们今天的主题吧。

其实这是我最近组织的票圈朋友@我的，我看到这个问题，脑子里就像条件反射一样，列出了一堆相关要素，我也没仔细问，就回答了几个常见原因：

• Listing优化有没有到位？这是开广告最大的前提。
  

• 主图够不够吸引人，相对同行有没有更加能捕捉到客户眼球？

• 价格相对同行有没有竞争力？
  

• Rating个数和评分如何？等等

这应该是一个回答广告ACOS为何这么高的一个“标准式”思路，但是，看了这个卖家的描述，我们可能还忽略了一个点。

就是说，TA这个品在其他站点卖的不错，并且ACOS不高，这个品刚在北美站点上，ACOS突然这么高，这让TA有点不适应。

有经验的卖家看到这儿，可能就看出点问题：

1. 新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你产品OK，后期会随着出单的增加并且BSR排名的提升，ACOS会回归到正常水平。

这点只要是有过推广新品经验的卖家肯定都要经历的阶段，前提是：你上的不是平台稀缺的“爆款”，或者你的产品售价并不是特别高。

否则价格一般的产品在新品上架推广阶段，ACOS一般要经历一个从很高到逐渐降低的过程，这是很正常的。

2. 给广告一定的成长时间

新品期投入广告，我们不能在广告还没跑几天就觉得ACOS太高而接受不了，给它们一定的时间成长并且观察一段时间。

只看几天的广告数据是没有说服力的，并且来了review和没有review对广告的转化来说肯定也不一样。

3. 广告需要优化

积累了一定的数据，我们可以分析我们的广告报表，里面最重要的除了“曝光量”，“点击率”，“转化率”这些数据，我认为还有一个需要重点关注，就是：客户搜索词。

• 看看客户搜索的词跟你的产品是否相关可以检查出你的类目节点是否正确；
  

• 如果你的类目节点没放错，但是客户搜索词跟你的产品相关度依然不高，那说明你的Listing整个关键词布局就存在比较严重的问题，你需要重新研究你的关键词，并且做好Listing优化工作。

我之前已经写了很多关于如何找关键词，以及如何利用广告报表找关键词的文章，大家有兴趣可以去历史文章里找找。

我刚搜了下，有很多篇，所以就不一一贴出来了。

如果实在不行，有个最土但是效果不错的办法，把亚马逊三个榜单里跟你相似的竞争对手Lisitng拿来研究一遍，看看他们的Listing布局了什么关键词，你整个相似的再试试。