大卖一年花了几亿广告费！烧广告代替刷单是否有效？

最近让卖家开心的事估计就是可以顺利发货！

并且最近的美元汇率也上涨了，

不少卖家趁此机会结汇，

能多回来一分钱就多一分钱的利润。

但是这点开心并不能抵扣广告Acos的狂飙给卖家带来的惊吓！

有卖家表示，

昨天一打开电脑就发现，

美国站订单掉了30%-40%，

但是广告花费却上升了50-100美金，

ACOS从平时20%左右上升到了50%左右，

本身利润就很低了，

现在订单下滑就更加难了。

也有卖家表示，

春天不就是购买力回暖的季节吗，

但是自己母婴类目，广告竟然“爆”了，

比如，

美国站的ACOS25%飙升到50%，

加拿大站的ACOS60%飙升到120%，

不仅广告费用飙升，最离谱的是，

有个别卖家反映，

现在连Coupon都卖不动，

1月份销量还可以，

广告啥都数据还可以的，

但是就是不知道为什么二月三月销量差的要死，

销售额同比去年降了80%，

从1月份开始数据就已经不行了。

广告也是不稳定，

好的时候ACOS十几，

不好的时候上百都有，

可类目前五依旧美滋滋，

销量好，评价妙，

后面的链接卷成麻瓜，

售价连前几名的一半都不到。

一对比自己，就觉得自己的单量实在跌到“离谱”

近期单量都在创造历史最低记录，

无论北美或者欧洲，

社媒70% off出单几百，

换回30%优惠券出单几个，

优惠券10%和50%区别不大，

没有流量为自己买单，整得头都快秃了。

其实不仅小卖，

大卖烧广告也是烧得肉痛。

因为去年封号事件，

行业内推新品从刷单转变成了烧光告！

就拿杭州大卖子不语来说，

子不语即将在香港上市，

根据子不语的招股书显示，

子不语的营销以及广告支出占比逐渐扩大，

2019年的1.16亿，占比为13.9，

2020年的2.63亿，占比为22.7%，

2021年的3.19亿，占比为22.6%，

比20年占比稍有下降，

但是数额却增加了不少。

虽然其中1亿多是用于给独立站引流，

但是亚马逊的广告超过1亿多的花费，

也不是小数目了。

正是因为有了大大小小卖家的广告支持，

到2021年底，

亚马逊广告单次点击价格，

从年初的0.93美元，

增长到了1.33美元。

最难的是广告烧了，

点击上去了，

还是没出单。

单量差到员工不知道怎么跟老板交代，

老板不知道怎么跟员工交代……

其实亚马逊有一套算法逻辑，

有一套广告评级的逻辑，

由CPC出价和绩效得分组成的，

CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的，

而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关，

消费者点击的多，购买的多，

绩效得分就会越来越高。

以上有一个重点是相关性，

相关性，指得就是两个变量的关联程度，

影响到亚马逊广告展现的因素里，

一个是广告出价，

一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。

还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。

很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题，

会选择一些强相关的关键字，

但很难去判定这个相关性要投入多久，

而也有经验的卖家建议，

在新品阶段开启自动广告，

关注其相关性，

比较高效，

问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。

另外，也有中小卖家的处理方法比较直接，

虽然前期调研比较花时间，并且可能会漏词，

但还可以尝试一开始手动跑词，

自动的不跑词，只跑ASIN，

比较好控制每个词的表现和预算。

而卖家们也要注意的是，

要把握好广告推广的节奏，

不一定要占首页、占高排名，

要按照自己的营销节奏要走，

首先关注广告的整体效果，

如点击量、ACOS等，

如短期需要促销上首页的话，

可以尝试投放关键词，

并且单独为此开一个广告活动，

来提高排名。

综上，无论是红海类目难出单、出价高等困难，都与关键词息息相关，但是能找准关键词，降低成本，最大效率进行转化，也是一个难题。