亚马逊广告投放的五大策略

亚马逊有SP、SB、SD、DSP等这么多的广告工具，如何系统性的把它们利用起来，发挥出1+1大于2的功效呢？这里我们列出亚马逊广告投放的五大策略，对每个策略进行了详细的解释，同时通过举例印证，让各位卖家更好的理解一些大卖广告出现的逻辑与我们这五个策略不谋而合之处。

广告策略：Unbranded keywords or category audiences related to the advertised ASIN; can include specific product characteristics like color, taste, or size.给与所推广产品相关的非品牌词/品类词投放广告，来吸引这些品类受众的流量。另外，投放品类的产品特征词包含例如颜色，味道或尺寸这种的长尾词有时能收到非常好的广告效果。

举个例子：如下图，当你搜索品类词无人机时，大疆在SB、SP广告位，甚至SBV广告，都在积极抢占类目流量。

广告策略：Keywords related to a relevant, competing brand + product we are advertising.将广告投放在与我们产品相关的竞争对手品牌词+产品类目词这类组合关键词上，当消费者搜索这些词时，让我们的广告出现在这些词的搜索结果页上，让竞品受众发现我们的产品，进一步去点击、浏览我们制作精良的产品详情页，最终产生强烈购买意向达成转化，以抢夺竞争对手的这部分流量。

举个例子：如下图，Nike产品详情页出现其它品牌产品的SD广告。

广告策略：Complementary ASINs that a shopper would use with, or in addition to, the product we are advertising.在我们的产品的商品详情页面的广告位置上投放自己互补产品的广告。

举个例子：如下图，袋装猫粮产品下面的SP广告位，有其罐头的广告出现。

亚马逊所有的广告工具都可以根据这五个广告策略的逻辑框架下运用起来，以达到我们的广告目标，下次我将为大家进行进一步分析总结每个策略下如何运用这些广告工具，敬请期待。