做亚马逊,小团队都赚得盆满钵满
在亚马逊这个竞争激烈的电商大舞台上,人们往往会认为大公司凭借雄厚的资金和丰富的资源占据优势。然而,事实却证明,小团队也能在亚马逊上赚得盆满钵满。
一些真实案例令人瞩目。比如一个三人小团队,在去年亚马逊的净利润突破百万大关,其主打产品成本不到 10 元却能获取超高利润。还有五人团队专注厨房用品类目,月销售额稳定在 50 万美金左右,凭借的是极致的产品质量和无可挑剔的客户服务。这些都充分显示出小团队在亚马逊这片广阔市场中,犹如灵活的快艇,只要找准方向就能乘风破浪。
(一)精准选品,找准赛道
小团队能够专注于一两个品类,将其做到极致。有的团队专攻宠物用品,从选品到 listing 优化,从 PPC 到客户服务都力求完美,从而使主打产品 BSR 排名持续上升,复购率超 50%,Review 平均 4.7 星。
(二)低成本,高利润
小团队人员精简,每个人都是多面手,运营、客服、广告等工作可以轮流承担。例如一个五人团队,通过这种方式不仅节省成本,还提高了效率,其利润率比行业平均水平高出 10% 左右。
(三)灵活应变,快速出击
在亚马逊瞬息万变的市场环境下,小团队的灵活性优势尽显。如有的团队发现利基市场需求后,三周内就能完成选品、采购、上架全过程,并且销量比预期高出 200%。
(一)选对人
团队规模小,每个人都至关重要。要挑选有激情、学习能力强的人,让他们能够胜任多种工作岗位。
(二)找准赛道
选择有差异化的赛道很关键,可以是利基市场或特殊品类。比如有的团队专注于宠物用品中的小众品类,最终成为类目里的隐形冠军。
(三)控制成本
小团队要善于利用低成本优势,把资金合理分配,做到 “能省则省,该花则花”。
夫妻店是小团队中的一种典型且高效的模式。一对夫妻,一人负责选品和采购,另一人负责运营和客服,通过专注、默契、分工明确,只做 3 个 SKU 却每个都做到极致,实现了月入 5 万美金的佳绩。这种模式规模虽小,但灵活高效且利润率高。
总之,做亚马逊,小团队凭借灵活、高效、专注等优势确实能够干出大利润。当然,经营小团队也会面临资金有限、人手不足等挑战,但只要方法正确,这些都可以被克服。
今天给大家分享的是亚马逊 年度备货销售计划表