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潜力爆款产品分享——Drink Cooler

跨境电商从业人员、创业者分享交流的天堂。
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2024-09-30 11:41
2024-09-30 11:41
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草根卖家俱乐部
跨境电商从业人员、创业者分享交流的天堂。

各位草根跨境的朋友们,大家好!“七分靠选品,三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉,一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度,虽说选品是重中之重,但同时也成为不少卖家的一道坎,所以选品要有技巧,不能单纯靠客观判断,感觉对了就卖它!数据化选品更为精准。


今天,想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品,这款产品的关键词是Cooler/Drink Cooler,  中文:饮料冷藏箱


款式图片大概如下所展示


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


选品思路:有学员想要夏季的季节性产品,本着季节性产品不是很好做,可以杜绝部分竞争对手不好选品和发货,选错产品卖不动,发货多了卖不了巨亏,要是发少了,好卖又来不及补货),所以,季节性产品大部分卖家不考虑。并且该类产品带有自然的流量,旺季来临流量大。通过与客户学员的沟通,最终敲定该饮料冷藏箱。该产品的款式众多,适用场景不同,遍布多个类目节点。可以知道的是,功能属性大都一样。   


先查询Cooler/Drink Cooler的趋势以及类目需求。


淡旺季以及月搜索量查询


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:我们通过谷歌趋势查询,发现该关键的搜索趋势有明显的波动,可以初步判断为该产品是存在明显的淡旺季和季节性,同时我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势,我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降,有助于我们决定什么时候进场。我们通过搜索该产品的核心大词,大概知道该产品在2-8月份是旺季,从8月开始之后,热度开始降低,直到来年的1-2月份。一个大词的趋势尚且如此,精准小类的趋势只会更加细致,但是大词的大方向不会有太大的偏差。


┃搜索量查询


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:通过对该关键词的月搜索量分析,与谷歌趋势作对比。该关键词显示,该产品有很明显的季节性。关键词的搜索量基本最低都是在旺季的时候超过了2w+。


┃类目TOP100月销量分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量,总体来说是比较稳定的。该类目下的总销量基本上都是1W+,在最高的月份30w+。此外,商品的集中度和品牌的集中度不是很高,不存在垄断。


┃TOP100品牌和卖家垄断分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:该类目下,一共含有56个品牌,一共有53个卖家,不存在特别明显的的垄断行为。亚马逊自营的占比略高。但由于我们选择的产品本就是有季节性,所以该类产品的竞争,第三方卖家数量会偏少。


┃TOP100卖家的价格分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:该类目下价格区间较大。根据初步的分析,50美金以下的占比29%,50-100占比11%,100-1505美金占比19%,150-200美金占25%。产品价格区间跨度大,并且产品的售价高,主要原因还是在于不同款式的区别。对于简便的充气款式,易破损,价格低。   


┃TOP100卖家的属地分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:该类目下中国卖家占比40%,说明类目允许中国卖家进入。美国卖家占比47%。由于该产品是季节性,所以中国卖家的占比不是很高,机会还是可以的。


┃类目产品的上架时间分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:该类目下的产品,3年以上的老链接有37%,链接还算比较稳定,产品的需求也很稳定。同时也有57%的链接是22年至今上架的,现在入手仍然还是有很大的机会。   


┃TOP100卖家的产品review分析


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


分析:大部分的链接评分还算比较高,73%的链接星级是4.3+。500+评分数量的链接占比15%以上,73%的链接review数量少于200个。侧面说明该产品因为季节性,review的积累不是很多,也有原因是新品占比多。但是不管哪个角度,都需要积累review,打造listing页面。


类目TOP前台显示


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


这个类目显示的产品用途基本一致,产品的款式较为常规。售价根据产品的款式各有不同,售价在50-200美金之间。


这是当时推荐的链接图片


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


通过1688查询类产品找到一个一样的,计算利润


以如下竞争对手做参考


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


利润核算表如下


潜力爆款产品分享——Drink Cooler


通过核算该产品的利润,利润率有36%+,利润有160RMB/个。这符合我们选定一个产品的利润需求。考虑产品本身的成本,加上后期的推广所需要的费用,链接的维护打造。这个利润并不算很高。


综合建议


1、该产品不存在市场垄断,产品的市场容量和需求还可以,针对泳池使用特定场景,算是小众产品。产品的售价还可以。该产品存在明显的季节性,可以杜绝一部分不做季节性的卖家。同时产品的体积和重量较大,头程只能以海运运输。产品的成本较高,运费贵,这又能有效杜绝一部分卖家。   

          

2、做好差异化,产品的功能都一致,外观也大都是大同小异,所以要着重于产品的搭配,当然最主要的还是质量。并且该款式的产品使用场景较多,不仅仅是针对户外泳池使用,也可以单独露营野炊搭配使用。

          

3、建议售卖价格在50-150USD这样的一个区间,这部分的受众最多。

          

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累,产品评分应维持在 4.3 分以上,起码30个以上的review数量,这样才能有利于推广。

          

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频,这对产品的转化率的帮助相当大。


选品分析已经持续分享很多期啦,希望可以给你带来一些选品思路!



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