拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

我在东南亚卖户储,一年从0做到1000万

脱胎于中国领先的新商业媒体36氪,「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容,服务出海创投生态。
188
2024-09-03 18:09
2024-09-03 18:09
188
36氪出海
脱胎于中国领先的新商业媒体36氪,「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容,服务出海创投生态。



“东南亚市场是近两年新崛起的市场,只要能进去全部都是新机会。”


在东南亚,除了做电商、卖奶茶和美妆,还有什么生意好做?

近两年,随着国内储能产业链的成熟和价格的不断下跌,将户用储能销往东南亚成为了一个热门生意。

户储领域的上市公司德业股份就在半年报中表示,今年上半年,东南亚、中东等新兴市场户储需求迎来爆发。

快速崛起的市场吸引了大量中国商人涌入其中,他们发现东南亚户储是一个全新的、未开发的“富矿”。

由于东南亚多国电力基础设施脆弱、居民长期遭遇停电,使用“大号充电宝”备电就成为了家庭的“刚性需求”——白天通过市电或者光伏充入电量,晚上“充电宝”放电用于停电时的日常生活。

安得创新能源有限公司是较早进军东南亚户储市场的国内贸易商之一,自2022年就开始拓展东南亚户储市场,业务版图涉及到越南、柬埔寨、泰国、孟加拉国四国。得益于市场的快速爆发,安得创新的收入快速爬坡,不到两年时间里销售额就从0做到了超五千万元。

“在外贸这一行,能做到5000多万的销售额,我们都觉得已经找到了很大的一个突破点了。”该厂商的副总经理陈江告诉36碳,东南亚是近两年新崛起的户储市场,几乎没有库存积压,只要能进去全都是新机会。

不过,作为全球最大的锂离子电池生产国,我国形成了庞大的户用储能制造业产能。在传统的户储市场如欧洲遇冷后,过剩的产能正在全球范围内寻找新出路,供给端供应异常充分。

东南亚往往是中国企业出海的第一站,也始终是中国企业绕不开的情结。这导致了,把户储卖到东南亚的生意,也在变得逐渐拥挤。


在崛起的新市场,整体规模堪比欧洲


由于电力基础设施脆弱、居民长期遭遇停电,东南亚市场对于家庭储能的一直需求长期存在。

“以柴油、天然气等燃料发电的泰国、菲律宾等国,因发电燃料供应不足致当地大规模限电、停电;以水力发电为主的越南因干旱天气减少发电量,当地居民生活受影响较大。2023年以来,极端天气严重影响东南亚地区电力供应。”券商机构华泰证券如此总结道。

过去锂电价格高企的时代,这部分需求主要由铅酸电池承载,还曾经短暂使用过退役锂电池、B 品电池(有轻微瑕疵、不符合 A 品标准的产品)进行替代,但这类产品通常寿命较短,只有1-2年时间。

随着近两年锂电价格的骤降,户用锂电池储能价格已经逐渐触及了东南亚家庭的购买力水平。

“一年前储能的价格特别高,东南亚家庭买不起也用不起。现在降价后,即使质量好的户储,价格也不贵,东南亚家庭也可以承担。”

陈江告诉36碳,和去年同期相比,国内户储产品售价下跌了约60%,按照使用寿命和循环次数来计算的话已经比铅酸电池还要便宜。

据介绍,当前一个10度电的户储产品,在东南亚的售价普遍在一万五到两万元人民币之间,不少家庭都要购买多个才能满足备电需求。

目前安得创新在东南亚推广的户储产品,既有一度电、两度电的产品,也有5度、10度、15度,涵盖了不同的容量和规格。

安得创新的15度电户储产品   图片来源:企业授权

在陈江看来,如果单从户储产品数量需求上来说,东南亚户储市场规模一点不比欧洲市场小。东南亚地区的人口总数约为6.758亿,人口基数庞大,储能备电对于他们来说都是刚性需求。

此外,东南亚还有一个尚未被开辟的市场——农村户储市场,这一市场才刚刚起步。目前大部分东南亚的农村居民只能负担得起一两度电的便携式储能产品,他们往往选择与光伏板相结合,搭配成微型光储系统,用于日常的照明等基础用电需求。

面向这一市场,厂商海辰储能去年12月就推出了一款普惠储能产品——Hero EE。据悉,这款便携式储能产品采用一颗 314Ah 电芯,配合光伏板可将用电成本降低至0.02美元(约0.125元人民币),主要面向非洲、东南亚、拉美的电网覆盖盲区、离岛和流动性人口等用电困难区域和群体。

但需要指出的是,由于东南亚地区整体消费水平偏低,户储生意也很难获得和欧洲市场一样的高利润率。陈江坦言,东南亚户储市场虽然大,但利润比较薄,主要是做流水。


掘金靠“关系”,品牌和贸易商都有机会


到陌生的国家和地区做生意,总有新的难题需要适应。

东南亚是一个高度多元化的地区,有庞大的中产,也有不少贫困人群,贫富水平差异巨大,文化背景、宗教信仰多种多样,政治体制也呈现出多样性。东南亚还有至少13种官方语言,即使在同一个国家内部,也存在显著差异。

陈江直言,即使在泰国这种全球知名的热门旅行地,一旦去到偏远地区做生意,中国人很容易被以各种方式要“好处”。“在泰国当地做生意,还是要跟当地的商会、华人在一起,有武装进行保护,是很有必要的。”

此外,东南亚国家容易出现政局不稳定的局面,会严重影响到商贸业务的开展。例如,近期南亚的孟加拉国就因为社会骚乱、到处罢工,导致外贸厂商很难开展工作。

“我们在一带一路国家或者亚非拉的国家做生意,不会聚焦于一个国家,而是选择多个市场。一旦有哪一个国家发生突发的情况,我们就暂停这个国家的业务,以免同一个篮子里的鸡蛋全打了。”陈江表示。

相比欧洲、美国等发达国家,东南亚的户储生意也有着独特的市场特性。

东南亚各国之间的经济发展水平差异较大,既有高度发达的经济体,也有相对较为落后的国家。整体来看,东南亚11国的人均 GDP 平均值为4942美元,经济发展水平有限,居民对于户储价格极其敏感,不追求品牌和品质,更加关注低价、实用。

相对应的,储能厂商比较难在当地建立起品牌。

陈江表示,包括户储在内,东南亚的很多生意都是关系型的生意,新厂商要依托于华人的资源去做,才会比较容易打开市场。这也导致在东南亚很难去建立品牌,“关系其实就是品牌” 。

在常规的欧美等市场,户储厂商往往通过参加展会,投资方行业杂志,通过媒体增加曝光度等方式开展营销,塑造品牌。

但在东南亚,陈江表示,厂商更多依赖当地零售商、经销商的渠道,零售商、经销商本身就有安装服务,顺带对户储进行推广和销售。

户用储能的营销推广方式     图片来源:沃太能源招股书

在此背景下,即使是强势的户储品牌如德业也较难在东南亚占据主导,它们只能与诸多贸易商同台竞技,共同瓜分现有市场。

随着越来越的中国户储厂商进入东南亚,东南亚的户储生意也在变得拥挤,竞争强度在提高。

陈江告诉36碳,当前东南亚户储市场的竞争很激烈,具体的表现就是价格策略的频繁调整。

“我卖欧洲的客人,我可能一个价格策略可以使用一年,但针对东南亚的客人的价格策略可能每一个季度至少要变一次,变动周期非常短。每变一次价格的策略的时候,很有可能都有对手在跟客人沟通。”陈江表示。

这种局面很大程度上是因为信息的高度流通和高度透明造成的。

陈江表示,在东南亚做户储生意的客户大部分也都是华人,他们对于国内锂电市场信息非常了解,能够快速掌握厂商的成本变动情况,因此很快就会根据市场波动提出新的价格要求。

在陈江看来,东南亚户储市场掘金不易,但相比国内,东南亚整体已经算是不错的市场。“在国内可能连东西都卖不出去了,东南亚价格虽然透明,折损一点利润,至少还是能以微利的价格卖出去的。”

过去两年,安得创新在东南亚地区的户储销售额实现了从0到数千万元,经历了收入的快速爬坡。对于这一市场未来的发展,他同样充满信心。

陈江表示,未来安得还将继续深耕有发展潜力的细分市场,把业务做实做深。“东南亚户储市场规模一点不比欧洲市场小,还有很大的潜力等着我们去挖掘。”

12.26亚马逊泉州-文章页底部banner
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊赚钱的底层逻辑
实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。长期主义者的
美国拟通过新船舶法案,跨境电商面临更高运输成本
KJ123获悉,近日,据外媒报道,美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》(SHIPS)。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案,旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过,它将对中美贸易产生深远影响,可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策,要求在未来15年内,美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美国
警惕!TRO案件避雷第45期:24-cv-12377木制击剑玩具专利
一、案件相关信息案件号:24-cv-12377原告:Peixian JiYi Cat Trading Co. Ltd.起诉类型:外观专利侵权起诉时间:2024年12月2日原告律所:Sherinian Law二、涉及专利信息专利注册号:US D1,038,258 S专利下证日期:2024年8月6日专利名称:木制玩具三、产品展示四、温馨提示各位卖家原告是我国某公司,主要从事木制玩具等消费品的设计和制造
一篇文章带你了解商标注册:中国
一中国商标基本制度(一)商标法商标的主管部门是国家知识产权局,位于北京。我国现行的商标法是《中华人民共和国商标法》,它是于1982年8月23日正式通过,并于1983年3月1日起正式实行的。分别在1993年、2001年、2013年、2019年经历了四次修改并沿用至今。(二)可注册类型我国商标可注册的类型主要包括以下几种‌:‌商品商标‌:用于标识商品来源的标志,可以涵盖各种商品,如化工原料、颜料油漆、
阿里巴巴在摩洛哥启动首个非洲电商平台,开拓全球市场
AMZ123获悉,近日,阿里巴巴正式在摩洛哥启动了其首个非洲电商平台,这是阿里巴巴进军非洲市场的关键一步。该平台旨在帮助摩洛哥的制造和出口企业,拓展国际市场,特别是针对北美市场的需求。摩洛哥的战略位置、多元化的产业、高质量的产品、先进的基础设施、优越的地理位置(地中海最大的集装箱港口丹吉尔地中海港),是推动阿里巴巴决定在该国开展业务的关键因素。阿里巴巴进入摩洛哥市场旨在加强全球贸易联系,提高摩洛哥
家得宝引领美国家居装修支出份额,亚马逊位居第三
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe’s)在2024年继续主导美国家居装修市场,消费者支出占比接近五成,亚马逊则位列第三。根据市场研究机构Numerator的家居装修追踪报告,截至9月,家得宝和劳氏在家装类别中的消费者支出占比分别为28%和19%,位居前两位。亚马逊以14.4%排名第三,沃尔玛则占10.4%。其他零售商如Menards(3.2%)、Co
2024年印度十大时尚电商平台:Myntra和AJIO领跑
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着互联网普及率的不断提高和消费者对网上购物偏好的增加,印度的时尚电商平台正在迅速改变服装、鞋类和配饰的购买方式。以下是2024年印度十大时尚电商平台,重点介绍它们的独特之处和创新战略。1. MyntraMyntra依然是印度领先的时尚电商平台,为男士、女士和儿童提供丰富多样的产品。通过独家品牌合作,Myntra Studio等高级互动购物功能,以及“末日促销”
【侵权快讯】24-cv-13117 小狗拉屎又发维权?这次是商标!Pooping Pooches这个单词不能用!
01案件明细原告品牌:POOPING POOCHES原告公司:GAG GIFTS FOR GOOD CAUSES, LLC案件编号:24-cv-13117起诉类型:商标原告律所:ROSENBAUM & SEGALL, P.C.起诉时间:2024/12/20品牌官网:https://poopingpooches.com/02品牌介绍 原告GAG GIFTS FOR GOOD CAU
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部