进击日本之路上，Temu再也不“卷”了
近日，拼多多旗下的全球跨境电商平台Temu在日本正式上线，这也是Temu在亚洲的第一个站点。原计划于6月22日上线的日本站点，最近才完成了日语版网站的建设，并开始了一系列促销活动。
01
低调上线
7月3日，Temu官网显示，Temu日本站已经正式上线。从2022年9月在美国上线，不到一年时间，Temu已经开通了18个站点，包括美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等主流及新兴市场，一度成为全球电商行业的头条新闻。
不过就目前来看，Temu在日本市场尚未进行大规模的广告投放活动，更多关注和使用对象似乎还停留在大量对类似电商平台熟悉的海外华人用户，几乎在上线同时就有小红书上的用户给出相关活动信息以及体验。
就目前Temu日本站上给出的优惠活动来看，较之前在北美市场的推广力度似乎有所减弱。
除了依然主打的全场包邮和90天内无条件退货，目前最大的优惠大概只有3700减600、满7500减1200、满15000减3000（日元）三档满减的折扣码，平均下来大概在八折优惠，没有提供任何拉新返现等活动。
从上线的产品来看，其产品品类和规格也与之前集中投放在北美市场的日用杂货品类大致相同，大多数品类似乎依然是共用的统一供货渠道和商家。
甚至大量服饰品类的产品展示图依然是之前欧美模特的那一套，整体感觉只是为之前的网站提供了日语选项，并没有进行额外的本地化处理。
Temu日本站的品牌slogan为“Shop Like A Billionair”（像十亿富豪一样购物），根据日本消费者反馈，目前Temu日本站的产品配送时间大约在一周左右。这一上线也可能会对本地电商日本亚马逊和日本乐天造成冲击。
Temu选择在日本作为亚洲市场的第一个落脚点，原因可能与日本距离中国较近，市场调研和物流更为便利有关。此外，作为发达国家，日本的经济发展、消费市场和用户心智相对成熟，物流和数字基础设施同样发达，Temu不需要再经过用户教育阶段。据相关数据显示，到2023年，日本电商市场规模预计将达到1.3亿美元，并且未来两年也将保持正增长趋势。
02
卷不动了？
尽管Temu还是展现出了“拼多多风格”包打天下的那一套，面对日本市场却有一个致命的现实问题——Temu上卖的东西并不算便宜！
和之前打开北美Temu满眼都是0.99美元、1.99美元给人带来震撼不同，Temu日本站上的那些日用杂货处在100日元区间的并不算多，热销榜上的产品动辄上千日元的不在少数，即便叠加了各种优惠以及有包邮服务，对生活在日本的消费者而言，也看不出这些产品有任何价格优势可言。
有资深卖家分析，出现这一情况有两大原因：
一方面，相比北美或欧洲市场以仓储型大型超市闻名，日本本土早就拥有了可能是全世界最发达的“百元店”（日元）低价消费市场。在这个市场里，各大玩家还持续发展并衍生出了不同的品牌定位与类型细分。
例如大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌，在本土拥有上千家店铺的规模。此外，还有许多非连锁经营的独立百元店，数量不胜数。
另一方面，在日本的大街小巷，人们可以在十分钟内找到所需的东西，而Temu预估的送货时间则需要大约一周左右。
对于Temu提供的部分产品质量问题和物流缓慢，之前很大程度上都可以用“一分钱一分货”来解释，问题是一旦失去了价格优势，线上渠道的便利性甚至不如线下时，Temu那一套裂变营销的打法在日本便已经失去了基础。
亚洲极有可能是Temu的下一个市场重心，作为征服亚洲的首站，Temu需要给予日本市场足够的重视，以“内卷”的方式去“啃”日本市场，必然会遭到反噬。
03
进击的日本市场
最近这段时间，很多卖家朋友找跨境知道咨询Temu日本站招商经理的联系方式。据了解，Temu日本站并没有专门的国家线招商经理，只有根据类目区分的小二，其中又会根据供应商的优势和具体情况划归到具体的国家线，并对接给日本线运营团队。
除了Temu，此外还有三个社交媒体巨头进入日本电商领域的动向也值得关注：
TikTok日本正在密切接触众多日本电商精英，跨境知道获悉，其已通过猎头找到了不少在电商领域有资深经验的日本人。显然，TikTok日本正在为TikTok Shop以及可能要上线的Shopping Mall TikTok做准备。
Shein在日本也正在加快发展速度，本土团队正在不断摸索新模式。比如直播，已经在Shein的App里直接“卡哇伊”起来了。凭借着过硬的供应链及疯狂裂变的社交媒体，Shein在日本值得期待。
美国Meta旗下的Facebook和Instagram，也在全球统一战略下，抓紧推进站内电商闭环，或许，以后在日本的Facebook和Instagram里，直接开店售卖，结合社交媒体账号，也会成为大家探讨的热点话题。
综上，中国跨境电商卖家掘金日本市场，有近水楼台的天然优势。但选择日本跨境电商赛道之前，卖家还需要做好电商平台以及相关品类的市场调研，做到“知己知彼”才有望“百战百胜”。
