亚马逊自发货Listing如何快速获得购物车

最近很多卖家朋友跟我探讨FBM自发货的运营一些问题，发现大家有一个共同的疑问：自发货的Listing如何获得黄金购物车？

其实，不管是FBA还是FBM，影响购物车的因素基本逃不出以下几点。

1、Listing的质量；

2、订单响应速度；

3、产品价格；

4、库存数量；

5、店铺整体绩效；

6、店铺新老程度。

通过上面几个因素，我们可以看出, 

listing的质量，订单响应速度，店铺整体绩效，这3点就是FBM的硬伤，那它没有FBA获得购物车的几率更高，就不难理解了。

而第4点，FBM是绝对优势，库存由自己手动随意填写，基本不存在断货的情况，而FBA的链接就不行了，你要是一个失误，导致链接断货，或者低仓警报，那你就非常有可能失去购物车。

重点要说的是第3点：产品的价格。

拿“跟卖”来举例说明，同一款产品，如果有多个卖家在卖，谁的价格低，购物车就是谁的。

有些卖家朋友就有疑问了：我做的是自发货的Listing，价格永远跟FBA的产品没法比呀？

这里有个“产品类型维度”的问题，我们的脑回路稍微多转几圈，不管是运营模式，产品类型，价格维度等等，不敢是哪个维度，我们要记住一条准则：找跟自己处于同一个维度、层次、量级和类型的产品进行对比。

所以，首先我们要尽量去选择更适合做FBM的产品去做，也就是FBM占比较大的类目产品；其次，我们的产品价格高低是要跟同等类型和量级的产品去比较的，你上的FBM的产品，就要跟同样的FBM的同类型产品的价格进行比较，看你有没有优势。而不是跟FBA的产品进行比较。

如果这个类目FBA卖家占比90%，自营卖家占比8%，你非要找同类产品做FBM，那亚马逊为什么要给你购物车？

二姐不止一次讲过，作为从发展初期到现在依然活跃在亚马逊舞台上的FBM这种运营形态，存在即合理，它不光不会消失，而且会一直存在下去，永远有与之匹配的市场土壤和产品需求让其生存下去的。

这一点，毋庸置疑，从最近亚马逊新出台的CSBA政策，就可见一斑的。

最后，对于非亚马逊嫡系的FBM产品Listing，只要你用心去打造，做到极致，依然有很大机会被A10算法收录，获得购物车，持续出单。亲测有效！