Lazada运营技巧有哪些?Lazada运营一个月多少钱?
Lazada电商平台是一个受欢迎的平台,很多商家会选择在Lazada平台上销售,平台上有一些卖家赚的盆满钵满,有一些朋友也会亏钱,那么Lazada运营技巧有哪些?Lazada运营一个月多少钱?
Lazada运营技巧有哪些?
1.确定运营站点,深挖品类,东南亚跨境电商不同的站点,宗教信仰不同,语言不同,生活习惯不同,面对这些巨大的文化差异,不能向所有国家销售一种产品。在运营方面,要有一个重点,单站点选品,深入挖掘用户需求,专注1-3个国家站点。
2.确定品类或产品核心关键词,东南亚语言不同,同一个中文关键词通过中文翻译成英文,再从英文翻译成小语言,这个过程中的语言翻译结果有很大的不同。
3.注意lazada平台规则,卖家选择入驻平台时,必须遵守平台规则,不得触犯底线。
4.关注产品优化,关键词属性是搜索技巧的部分,基于属性提示的搜索技巧转化率高于是其他搜索技巧。大概是五倍的效果。产品标题应参考客户搜索的关键词(热搜词),产品标题需尽可能与实际产品相关,产品描述的使用也会更具吸引力和影响力。
5.合理定价,Lazada卖家,要懂得成本定价方法,避免因利润不足造成损失,并根据产品销售波动和市场情况及时调整价格。
6.爆款思维,如果想打造爆款,卖家可以先建立明星产品,突出价格优势,让产品快速曝光,然后量产产品或打造出产品差异化。
7.巧妙使用营销工具,平台目前唯一免费的搜索排名BOOST工具。基本营销工具:优惠券 + Flexicombo + 包邮。这套基本营销工具一定要执行。
Lazada运营一个月多少钱?
按毛利润约15%来算,只要产品找对,在Lazada/Shopee上一个月有个1万美金的销售额,还是能够达到的,也就7万人民币,平均到每天大概人民币2400元的销售额(以下除特别说明外都指人民币)。
如果你的客单价在60元左右,你一天的订单数要在40单左右,40单其实是可以做到的(正常情况下)。然后算一下利润,一个月10,500元的毛利润,好歹也是月薪过万。
然后再来看一下支出:假设50元/天的广告支出,一个月就是1500元的广告费;货物损耗(包括丢了的,投递失败的,货物受损退回的),一个月算600元,一天20元/天;
取现手续费,按百分之一来算,7万的货款,回款大概3万5左右,手续费要350元;
快递费,主要寄到Lazada/Shopee仓库,假设每天的快递费是30元,一个月是900元;
假设你的房租是1500块,水电400,加起来是1900元;
自己做饭吃,一天30元,一个月就是900元;
包装这些,我给你算到产品成本里边了。
这样一算下来,每个月的利润是:10500-1500-600-350-900-1900-900=4350。这都不算你自己压货的成本,如果你再压半个月的货,摊薄下来可能挣得更低。