月销百万大卖分享新品广告打法
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2022-06-14 07:34
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17001.链接优化完美
注意这里使用的词是完美，如果你没有品牌备案，广告失败率就会高达80%。因为a加视频等品牌功能对转化率的影响较大，你比竞品对手这里差一点，那里差一些，结果可能相差十万八千里。如果你还在使用1688上的图片，失败率也会高达70%。使用相同的图片如何让亚马逊给你们大流量，必定是一家罢占90%以上的流量，更何况后期还有被人投诉图片版权侵权的问题。大卖链接的图片视频投入可能都要大几千甚至上万。也许你会问能不能先测评，确认产品表现不错之后再优化呢？如果测评过程中表现不好，你能否确认是图片视频的原因还是产品的原因呢？明明说广告，为何一直在说优化链接？很多卖家广告打不好到处找原因，链接优化却被忽视，其实广告的核心是转化率，而链接优化就是提升转化率最重要的因素。
2.设置开售时间
之前亚马逊推出了预售功能，只要货件填写了物流方式，亚马逊会自动计算到货时间，前台开始了预售模式。很多老美都不会看预售时间，下单等了几天发现没到货就取消订单。上架时间不理想，新品扶持期白白被浪费。如果在新品未完全上架就开广告，中间断货，广告转化率又是暴跌，所以一定要设置开售时间，等库存数量充足之后再修改上架。
3.充分使用各项促销手段
建议新品同时使用优惠券、prime专享折扣，买2优惠5%等手段。充分利用各各类促销的流量入口，注意各个优惠券是会叠加，所以要控制好幅度。
4.缩短测试时间
自动广告的四种匹配方式，紧密匹配，宽泛匹配，同类商品、关联商品，建议四组匹配方式全开，开一个星期左右，让亚马逊的广告数据告诉你产品最适合哪种匹配方式，并且建议同时开三组设置不同的竞价方式，更快速的知道你的产品最适合哪个竞价？
5.千万不要只使用降低
只降低是指亚马逊系统默认的模式。只降低的意思是，如果链接无法承接流量，亚马逊就会把竞价降低避免损失。虽然表面上看起来对卖家有利，但是只降低是对链接权重的降权。比如你设置的竞价1美金表现不好，亚马逊降低到0.8。如果0.8还不能搞定，就下降到0.6，这逻辑难道不是降权吗？所以大卖开新品广告都是使用固定竞价，让曝光最优化。当产品的广告转化率大于15%以上，就可以使用提高或降低冲击首页广告位。
新品期，这样子打广告事半功倍，你学会了吗？
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岁末蓄势，2025共启跨境新篇！ ——AMZ123年终大场直播，解码跨境电商运营干货与趋势
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