Temu被扒出“亏损账单”：每单亏30美元，一年亏百亿

来源：蓝海亿观网

作者：亿观资讯组

首图：授权基于CC0协议

日前，《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：

在发往美国包裹中，每笔订单亏损约30美金；为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元；Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。

Temu为何会亏那么多钱？

这些运费运费，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（极兔速递）承担（补贴），而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。

除了物流费，广告费也是Temu的一大开支。

2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。这一广告起到了很大的效果，Temu的App下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。

如上文所述的，Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。如今，Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。

Temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。

在烧钱的道路上，Temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。因此，拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给Temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。

硬币的另一面

Temu为了保持低价，一方面不断补贴运费，一方面不断压低卖家（供应商）的价格。近期，更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

“竞价上架”适用范围扩大后，卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈，一些正在卖的商品突然被下架，被提示的原因是“存在同款”，实际上是“存在更低价的同款”。

如果卖家不能满足Temu的建议价格，他们的产品就会被下架，处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。

最终Sandy在亏本出售了所有库存后，关闭了其Temu的店铺。

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