促销旺季，亚马逊选品避坑
促销旺季
马上万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节和新年即将接踵而至。在这段促销季期间，对于卖家来说选择产品是运营店铺至关重要的一环。如果选品方向错误将会耗费你大量的人力、物力和精力，最后的结果可能是“竹篮打水一场空”。成功的选品可以让你在运营中获得不错的利润，失败的选品不但让你努力白费，甚至可能会危及到店铺是否能继续运营下去。对新手卖家来说，只要认真学习研究，也能成为一位优秀的卖家。 那么在选品中，我们应该怎样避坑？ 01 千万不要做侵权产品 亚马逊对知识产权保护极其严格和重视，一旦你的产品被举报或发现侵权，立马会被下架删除，有时甚至会被封店。不要有侥幸心理，因为一旦发生这种事，卖家本身在亚马逊系统中的绩效评分会受到很大的影响。 02 慎做敏感和危险品产品 比如带电、粉尘、液体、膏状、易燃易爆等敏感商品。一点这类产品运输要求高且麻烦，费用昂贵。再加上在运输途中可能会发生的各种不确定状况，将带来不小的各种损耗。最后可能产品没办法上架，但卖家还要承担各种费用，导致亏本。 03 不要做太热门和太冷门的类目产品 太热门的的类目产品比如手机壳、充电宝等，竞争极其激烈，而且市场基本已被那些行业老大占据了很大一部分。他们有成熟的供应商、物流、运营。如果贸然进入，最后可能会沦为炮灰。 而冷门的产品，虽然在市场需求量不大，但订单量会受到一定的限制，这样会导致店面运营很难维持下去。 在亚马逊清单（listing）页面中有个Best Sellers的排行榜，这属于大类目，大类目下还分很多小类目排名。这些都是按照销量来进行排名，每小时重新排一次。比如有些产品虽然在小类目中排名前五，但是它在大类目中排名却在30000+之后，那么这种就是冷门产品，市场需求量不大，不适合选为上架产品。 04 尽量避免选需审核的产品 卖家尽量不要选择那些需审核的类目商品，因为这类商品需要各种资质证明、审核文件等，卖家需要花费大量的时间、精力甚至成本费用来准备这些文件。比如医疗器械类、儿童玩具、汽配等这些和人的健康安全有关的的产品。而且可能这类产品还有很多的法律规定，门槛较高。 05 避开做大件产品 慎选体积大且分量重的产品，不但运输费用高，而且再加上FBA和海外仓储的费用，这些都无形中增加了产品成本，利润空间也被缩减。并且这类产品通常会选择海运，运输时间也大大增加，资金周转就会受到一定影响。所以不建议选大件商品。 06 刚开始尽量不要做季节性明显的产品 虽然欧美等国家有很多的节日，如万圣节、圣诞、感恩节和新年等等，但新手卖家一开始都无法把握好这类产品的库存和销量。一旦节日过去，产品没卖完，长期的海外仓储费会大大增加你的成本，影响你的整体运营利润。所以刚开始最好选一些季节性不那么明显的产品销售。建议最好等做一段时间，摸到门道且有经验了，再来尝试做这类产品也不迟。 07 不要选和宗教、政治相关的产品 欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果你不了解这些教派，你的产品又和宗教有关，一旦触到宗教禁忌。很可能产品被下架，同时店铺被封。所以最好不要选此类产品。 相关政治的产品也是如此，亚马逊是不给这类产品投放广告的。所以势必销量不会很好，会造成产品滞销积压。 以上就是选品避坑的一些要点，选品本身是个非常细致的工作，涉及到很多方面。刚开始做的卖家建议先自己摸索学习，多看看别的卖家的是如何选品。然后根据自己身边现有的一些资源，再根据自己的经济实力去选适合的品类。更多的卖家一开始可能选的的第一款产品不那么好卖，总结不好卖的原因。之后大胆尝试其它品类，说不定运气好大卖也是可能的。总之，相信大家根据以上避坑建议肯定能选到适合自己且大卖的产品，从而获得更好的效益。
