入行四个月，广告ACOS从900%降到了15%
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文章来源：麦田里的摆渡人群友——Elizabeth，授权发布。
要在普吉岛浪一周，
每天和公司同事保持一小时的电话会议
分析昨天的出单和广告情况，讨论一下业内新闻，和姐夫的新动作。
两个入行4个月的小白说东道西，倒也很有滋味。
经过第一轮的广告优化，实现了acos降低到15%左右，我真的没有看错人。
刚开始接触时，听各种老师上课，站内：广告，折扣，优惠券，Deal，giveaway。站外：红人，Deal网站，又是黑科技，又是各种技巧。小白心里翻江倒海，像待嫁的姑娘，有点害怕，有点兴奋，还有点期待。
产品刚到仓半个月，ACOS 900%，
第一件事：优化广告。
一开始的广告结构非常粗糙，也源于后台结构很粗糙（姐夫真的把卖家当猪养）；自动一个，手动一个。
我是从B端转型过来做C端，所以没有选品这个问题，直接拿了产品上C端，所以对产品我很专业，从原材料处理工艺，成品生产工艺都信手拈来，别说五行描述，卖点我能写五十行。
用关键词软件选出一些搜索量不错，但是竞争度较小的词开手动。然而并没有什么曝光。
自动广告倒是曝光点击都不错，就是没有转化。一度把购物车丢了。
经过讨论，我们回到买家的思维模式，买家进入购物网站时，是通过搜索词来得到想要的产品列表，所以无论我们用什么方法去增加曝光，点击和转化，最终都是为了被客户看到，点击，购买。
所以回归到本质就是：一切为了关键词排名。
关键词排名要好分几个方面：
1.该关键已被listing录入：
有些词看起来已经被埋了，实际并没有被录入，没有被录入，客户搜索这个关键词时，该listing就不可能有曝光。
2.该关键词在listing上的表现要好：
何为表现好呢？该关键词在listing上的权重较，比如该词是你产品的主要卖点，如：防水，降噪，超轻，便携等等。是listing展现给客户的主要特点。不可否认，有很多卖家通过刷单的方式来增加该词的权重。
3.该词的转化率比较高：
图片，五点，review，各个环节去优化。
这几月来，和同事努力学习，优化产品，即使ACOS高居不下，也没有想过要使用黑科技，一是因为不敢，新账号，怕被封店，二是黑科技之所谓黑科技，毕竟不是产品推广最重要的渠道，也不能被广泛应用并总结出来作为长久使用。
随着姐夫团队不断优化这些漏洞，可以钻的漏洞越来越少，可以使用的黑科技越来越少，所以路也就越走越窄，生意人讲究长久合作，互利共赢，越走越窄的路不符合我的理念。
在这几月的过程中，我们遇到很多困难，信息不透明，没有资源，被招商经理拉黑，我们从没有想过放弃，毕竟这已经不是我遇到的最大的困难，而且也只是亚马逊之路上最难的时刻，最难时刻也不过如此而已。
最后要感谢慷慨的小麦，分享干货，给我们小白一盏指明灯；
感谢强势的小麦，让久不码字的我，利用一个早饭的时间码了上千字。
最后来一张普吉岛美照。
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邮箱：amzcatcher@outlook.com
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与有思想的人为伍。
如果命运是一条孤独的河流，
谁会是我们灵魂的摆渡人？
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