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另类卖家经验分享|从不过分追求低ACOS，照样月入十万！
分享低成本低风险创业的亚马逊运营经验，是宝妈更是自己～
1560
2022-05-09 22:17
2022-05-09 22:17
1560先声明下，我只是站在一个中立第三方的角度和大家分享一些实际案例，帮助大家拓宽一些看问题的视角，并不是鼓动大家千篇一律甚至躺平。
因为每个人的情况不同，所以，还是要结合自己的实际情况来权衡。
我先简单介绍下今天要分享的卖家情况：这个卖家目前有两个账号，目前只做美国站，单干，没有合伙人；他现在每个账号都只有一个单品，都是十几美金的售价，一天一个账户出200单不到。
他的业绩和利润都让我们非常羡慕！
但是，这个卖家有个指标挺不符合他的业绩表现的，就是他的广告acos没有低于40%的，用他自己的话说就是懒得管。
因为自己是自己的老板，所以他从来只算总账。
当然了，即使这样，也不妨碍他月赚十万的事实。
本来不想分享他的案例的，但是昨天“亚马逊全球开店”官方公众号发表了一篇文章聊了ACOS和TACOS，这就特别符合这个卖家的案例：
单独来看，他的ACOS不达标，因为他的ACOS未能做到≤毛利润率；但是他的广告花费占他的销售额度，也就是TACOS真的非常低，5%都不到，所以，这也就是他当前“躺平”的最大底气：
TACOS=广告花费/总销售额
ACOS高，但是广告单占订单比重低（也就是TACOS），换句话说，就是自然单比重很高！
当然了，日出近200单的单品，基本就是头部产品了，但也没有成为best seller，这里也要跟大家做个分享：
很多卖家从各种大V得到的输入就是：卖家产品只要进入头部位置，acos就会自然降低下来；
但是通过我身边卖家，我星球里的头部卖家的分享，很多卖家即使产品进入头部位置，但是有时候广告acos也不能完全做到＜毛利润率。
并且，据我了解，有一种情况下头部卖家广告acos会非常低，那就是成为best seller！
但是毕竟一个类目只有一个best seller，因为酱妈手头成为best seller样本量有限，并不能说明全部情况。
因此，欢迎大家留言说说自己情况，帮助大家拓宽视野。
最后，回到写这篇文章的初衷：在当下广告竞价动则几美金的情况下，一味追求低ACOS的难度比前几年会难很多。
但是如果卖家换个角度，看看自己的广告单量VS自然单量，重新看看TACOS，是不是心里会舒坦点？
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