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换位新思维选品攻略，如何测试你的新品是否站得稳市场和受欢迎？
不要跟我说品牌什么定位，什么策划，什么注意力，在我看来都是扯流量！
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2022-03-21 08:52
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5423说到选品啊，市面上有各种各样的选品工具，但那也仅仅是起到辅助的作用而已。真正的选品高手，他不仅用工具去做筛查，还有跟踪对手上新的产品和获取市场上最新产品设计的开模数据。这些可能对于中小型的卖家而言，成本相对都比较高了。
如果想用少量的钱去测试你的产品是否真的受欢迎，我们可以选择做几次站外促销，这样一场两场三场下来，你就知道这款产品是否真的能虏获客户的芳心了。在选品这件事情上，我们不要只是往单方面的角度去做选择，应该要从多维度去做一个选择。
我认识一个做工厂的老总，他有一个大卖客户是专门做跨境的，大卖每一段时间都从他这里拿一些新品去做测试，去平台上新，其中有一次这个工厂的老板帮他开了五十多款的产品，最后测款成功下来的只剩一款。而那个老总跟我闲谈说，他们生产每款产品都是市面上最新的，款式也是独一无二的，但回单多的就一款。每次都测试很多款式，搞得老外的审美他们也摸不透了。从这件事情说明了什么呢？其实，在工厂老总眼里是全新的产品，而在那些消费者眼里未必是如此的。只有经过市场群体的反馈才知道这些新品值不值得继续做长线。
选品选品，真的很重要，但没有数据支撑的选品就是一个解答不了的方程式。不要活在你所认为的认为里，你要把产品放出去测试，只有客户的反馈才是最重要的数据之一。有的卖家是直接找当地站点的买家投选票，热度选票最高的那个就赠予他们，其实我觉得这种选票的方式还不如直接把产品摆在消费者面前来得更直接些。那可能会有人疑问了，那你不是说要有客户反馈吗？对啊，没错，但是我比较建议你在出售的时候去参加一些促销活动，社交媒体折扣，还有用站外助推促销的方式去辨别你这个产品是否真的受欢迎。
根据我们推广部这边的数据来看，有些新品做几次就能检测出来它是否受欢迎了。不过这个是针对一些低价格的产品而言，有的产品他们连做几次就能爆单的，而有的产品连报几次站外都没有什么成效。所以我们在这个时候就要考虑是不是客户对产品不买账了？为什么别人的产品都能爆单？在同一家投放的，差距为什么会这么大？别人是怎么选品的，而你又是如何选品的呢？我们应该多去反思这些问题。
当你用新品去做站外促销没有什么转化的时候，不要第一时间把锅丢给粉丝。粉丝是什么？粉丝他就是你的客户，他如果被你产品吸引了， 而价格又是促销又有优势的时候，那他肯定会买账的嘛。所以这个时候用站外促销去测试你的产品是否受欢迎，也是一个技巧。这样我们一开始出售新品时，就可以避免积压太多库存所造成的损失了。
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