资本游戏？傲基刚上市就破发，“胃口”有点好。。。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。。。
2024年11月8日，对于傲基科技股份有限公司来说，是一个具有里程碑意义却又略带苦涩的日子。
这家来自深圳的企业成功在港交所挂牌，然而上市首日的表现却让市场为之惊讶。
其发行价为15.6港元/股，可开盘价仅为13.88港元/股，开盘即破发，跌幅达 11.1%，最低更是触及12.5港元/股。
虽然后续股价有所回升，截至午间休盘，股价为13.72港元/股，市值达到56.97 亿港元（约合52.46亿元），但这一破发局面仍引起了广泛关注。
回顾傲基的发展历程，可谓是一波三折。早在2015年，它就以“出口电商第一股”的名号在新三板挂牌，那曾是其辉煌的起点。
但在2019年4月，公司选择摘牌。此后，傲基的上市之路变得崎岖，科创板、创业板的冲刺均以失败告终。
直到今年4月，公司调整战略弃A转港，才终于在港交所敲开了资本市场的大门。
在这漫长的发展过程中，资本的身影无处不在。从2012年至今，傲基科技至少完成了4轮融资和8轮股权转让，吸引了众多知名投资机构。
深创投、中信证券、红杉中国、美的基金等纷纷入局，雷军持股的武汉顺宏及武汉顺赢（顺为资本关联公司）也参与其中。
尤其是在冲刺港交所前1个月，赛维时代、温迪设计及温迪科技和 NewTrails 的突击进入，更让这场资本盛宴显得复杂而充满变数。
然而，资本并非总是一帆风顺。雷军和美的在2020年12月的投资堪称“高位”站岗。
招股书显示，当时每股代价为26.23元/股，相较于2019年5月13.58元、2021年 9月12.87元的每股代价成本，高出近一倍。
雷军持股的武汉顺赢、武汉顺宏分别以4530万元、470万元认购相应股份，按照最终发售价计算，IPO后持股比例分别为0.42%、0.04%。
以公司15.6港元/股（约合14.36元/股）的发行价来看，雷军持股价值约为2741.6万元，较之前投资亏损近44%。
此外，公司注册股本为385311216元，按最后一轮股权转让代价为16.80元/股计算，公司估值为64.68亿元，发行市值较之前估值缩水近8%。
IPO前，陆海传合计持股19.43%，为第一大股东，景林、深创投、红杉分别持股9.42%、8.95%和6.7%，位列前三大机构股东。这些数据无不显示出资本在这场游戏中的风险与不确定性。
傲基的上市只是跨境电商市场的一个缩影，如今的跨境市场正处于风云变幻之中。曾经依赖于亚马逊等平台的大卖们，如今面临着截然不同的境遇。
像通拓被收购，有棵树破产重组，而傲基也经历了三年的艰难“疗伤”过程。这些曾经在跨境电商领域风生水起的企业，为何会陷入困境呢？
一方面，国际市场环境的变化给这些企业带来了巨大冲击。国际贸易政策的调整、全球经济形势的波动以及各国监管政策的加强，都使得跨境电商企业的运营成本增加、风险加大。
例如，贸易壁垒的提高可能导致商品运输成本上升、关税增加，而各国对电商平台的监管加强可能涉及到数据安全、知识产权等多方面问题，这些都给企业带来了挑战。
另一方面，市场竞争的加剧也是重要原因。随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的企业涌入，市场逐渐饱和。
在这种情况下，企业之间的竞争愈发激烈，价格战、流量争夺等现象层出不穷。曾经那些依赖平台流量红利发展起来的大卖们，在竞争中逐渐失去优势，利润空间被不断压缩。
所以今年的大卖们都开始分流，不再依赖单一平台，甚至做起自己的独立站从而摆脱平台的束缚与限制。通拓、有棵树甚至是傲基，都用惨痛的教训告诉前辈与后辈。
然而，在困境之中也孕育着新的商机。正如我们所看到的，一些看似普通的商品在跨境市场上却展现出了惊人的价值。
以hubmanchubgirl品牌为例，其销售的一款贴纸工具捆绑包在国外售价高达70 美元，而在国内，类似的贴纸可能仅需几块钱人民币且还包邮。
这种巨大的价格差异反映出了消费趋势的变化，这种变化为跨境电商企业提供了新的发展方向。
在过去，消费者可能更注重商品的价格和实用性，但现在，个性化、独特性的商品受到越来越多的关注。
hubmanchubgirl品牌的贴纸产品之所以能在国外卖出高价，正是因为其满足了消费者对于个性化手账装饰的需求。
这些商品不再仅仅是功能性的物品，更成为了一种文化和情感的载体。为了喜欢去买单，溢价的可能更大，利润就更高。
对于跨境电商企业来说，要想在市场竞争中脱颖而出，就需要敏锐地捕捉到这种消费趋势的变化。
说到消费趋势，就不得不说消费电子类目，随着信息化时代的到来，PC、智能手机等智能设备的普及，消费电子配件市场规模巨大，预计2028年全球消费电子行业市场规模将增长至11767亿美元。
而深圳的大卖绿联科技在这赛道上赚的是盆满钵满，10月底披露的2024年三季度报告堪称一份亮眼的答卷。
在前三个季度里，绿联实现营业收入43.06亿元，同比增长28.47%；净利润3.22亿元，同比增长28.94%。这一系列数据清晰地勾勒出绿联科技强劲的增长势头。
具体来看每个季度，这种增长趋势更加令人振奋。第三季度，绿联延续了上半年的良好增长趋势，实现营业收入15.63亿元，同比增长27.01%；实现净利润1.15亿元，同比增长80.5%。
而在 2024 年上半年，绿联的营收就已经达到了27.43亿元，对比2023年上半年同期增长了 29.31%，净利润为2.07亿元，对比去年同期增长了11.30%。
从这些数据中可以看出，绿联科技在每个阶段都保持着稳定且可观的增长速度，没有出现大的波动，显示出其业务的稳健性。
再将目光放长远一些，近三年来，绿联营收持续增长，年均复合增速高达 18.05%，累计营收超120亿元。
从2021年至2023年这三年间，绿联科技营收分别为34.46亿元、38.39亿元和48.03亿元，逐年递增的数据就像一组坚实的阶梯，见证了绿联科技不断攀升的发展历程。
与傲基一样，绿联也是在今年7月底成功上市。上市为其筹到7.72亿资金，成功补充流动资金、进行品牌和产业化建设。
第四季度作为传统旺季，对于绿联科技而言，更是充满期待。基于前三季度的出色表现以及行业旺季的助力，今年绿联的营收和利润大概率能超过去年同期。
如今耳熟能详的大卖们都纷纷冲击IPO，挂牌上市，随着跨境的火热，未来会有更多的参与者，希望卖家们都能在这商海中实现财富自由！
