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危机变机遇,2022外贸企业必做的3件事

有趣有料外贸课,和一群有梦想的外贸人不期而遇。
2097
2022-02-06 17:03
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钉课外贸
有趣有料外贸课,和一群有梦想的外贸人不期而遇。
2021年外贸企业因为疫情原因,发展呈现两极分化的态势。对于处在危机之中的外贸企业,需要在以下3个方面做出变革:数字化、组织管理模式、工作模式。

 数字化变革:拥有外贸企业的数字化能力 
 
这场疫情,让更多外贸人感受到在线模式的价值。线下展会遇冷,传统外贸面临重大挑战,大部分人的生活变成了在线模式。快速、轻盈的在线购物,借助内容平台的实时营销,为跨境贸易提供了全新的解决方案。
 
我们完全可以预测:现在的状况,将会是未来的趋势。外贸企业要真正着手变革,朝着数字化方向转型。无论是商业模式,还是组织运行模式,都要从“概念”落到实处。
 
外贸企业目前最需要的人才,恰恰是那些具备数据分析、产品研发、数据化运营、数字营销等能力的人才。钉课精准洞察到企业的核心需求,从2019年起,大力发展外贸企业内训业务。覆盖内容从传统的外贸跟单、平台运营、外贸管理,扩展到通过技术和数据布局企业、选品拓品,开发客户、运营店铺,快速填补企业的人才缺口。
 
时至今日,钉课已服务了超3000家中小外贸企业客户,这里既有传统企业期待品牌出海转型,也有新兴产品存在 增长焦虑。在疫情驱动下,更多外贸企业将要拥抱数字化,尤其是传统外贸行业。


 组织管理变革:内训是突破口 

传统的外贸企业培训,只注重领导层的管理和领导力提升。市面上各种“总裁班”层出不穷,价格不菲。而如今,钉课将目光聚焦到员工的实操培训,希望帮助外贸企业切实解决现实难题。

此次疫情危机中,外贸企业的每一笔交易都面临着极大的复杂性、不确定性。选择和决策,到底是该自上而下的传递执行,还是让管理者激励和赋能员工,获得更大的成长?

钉课外贸企业内训平台,打造了员工“学、练、考、评”的完整闭环,帮助外贸管理者打造自己的企业商学院。

/学/

外贸企业员工在钉课可以学到优质的课程资源,涵盖管理、跟单、销售、运营四大岗位。企业还能自主上传内训视频,完善自己的培训体系。



学习平台支持PC端和手机端在线学习,员工拥有专属账号,记录学习数据。

/练/
钉课平台提供的精品课程之后,配备对应的作业。员工可完成章节练习和“钉子时刻”,巩固和强化知识点。


/考/
考试是钉课帮助员工落地的功能之一,可单独创建一场考试或嵌在一个任务当中使用。通过单选题、多选题、判断题的多样题型,来检验员工的学习成果。


/评/
管理者可在企业后台查看员工的学习数据,并通过员工PK榜、学分商城,激励员工学习。企业可以将数据作为员工绩效考核、人才选拔晋升的一项指标。



 工作模式变革:智能协同 

未来,外贸企业会精简组织结构,朝着智能协同的工作模式改变。

以往外贸企业的业务员个体相对独立,存在竞争,所有的合作都是围绕着权利或者流程展开。例如一名新手业务员进入公司,所谓的“培训”是公司要求的,老业务员并没有强烈的意愿分享成单经验。

而现在,外贸企业应当在员工合理竞争之外,更多考虑人才培育的课题。外贸企业要积极搭建自己的商学院,打造内部资料库, 方便员工之间在学习平台上查阅资料,找寻解决方案,极大提高了工作协作的效率。

相较于外贸培训市场上的其他课程,钉课更注重赋能集体,构建学习型组织。在“内卷”的当下,钉课清楚地知道:过于关注个体的竞争对手,无异于固步自封,提前设好了发展的天花板。只有外贸企业的综合能力提升了,团队才能打胜仗,中国品牌出海才有希望。


数字化转型将会是外贸企业不断深化的课题。2022年,既是机遇,也是挑战。钉课将与所有外贸企业一起应对变化,陪伴外贸企业共同成长。


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