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【4】史上最强独立站入门教程-如何搞定供应商和发货

阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

公众号<阿发_花过1亿刀预算的独立站站长>；Fordeal前投放负责人；中国出海50强品牌前独立站负责人；操盘过多个不同行业的爆品站，精品站和品牌站；操盘的某独立站月销售额超200万美金

3669

2021-07-14 18:39

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阿发_花过1亿刀预算的独立站站长

上一篇分享了怎么选品<史上最强独立站入门教程-如何选品> ，这一篇来分享有了品之后如何搞定供应商和发货。这篇主要针对没有自己供应链的朋友们，如果你是已经有了自己稳定供应链的，甚至已经自己有厂的，那这篇对你新起一盘业务可能是有帮助的。

首先，搞定供应商发货这个事情是要看你单个产品的订单数而定的，不同量级的订单数肯定是要用到不同的方案，以下我分3种情况：

【1】0 - 20单每天【2】20 - 200单每天【3】200 + 单每天

0 - 20单每天

有的朋友很早就想囤货啥的，这里不建议。除非你确定能卖出去，或者你因为其他原因（比如其他渠道卖的很好，需要一些库存）本身就会生产很多这个货，否则不建议一上来就囤货，尤其是是备货到海外仓的。你屯完了，万一卖不出去，很尴尬，浪费钱，浪费精力。所以这个阶段推荐的都是不囤货的方式。

另外，如果单量还是0 - 20单每天的话，暂时也用不着去找供货商代理或者单独联系供应商啥的。因为你现在都基本没单，没有人愿意理你的，也很难建立什么长久，稳固的商业合作关系。你也几乎没办法在没单的情况下选择到最实惠，最好的供应商。所以这个阶段，这个方式也不合适。

在这个阶段比较好的方法是：

【1】速卖通Aliexpress或者DSers app

优点：

（1）有大量的产品可选，你想跑的，或者刚开始跑的产品可能就在这个上面

（2）方便和网站做聚合以及自动化
（3）在每天订单还没到20单的时候，下单流程不算太麻烦

缺点：

（1）价格相比之下不算很便宜，尤其是如果定的多的话

（2）运输慢，常规可能要1个月左右，或者2个月

（3）可能会碰到不靠谱的商家，不给你发货，直接传假的tracking number物流追踪号的

（4）如果你买的比较多的话，一天超过20单的话，下单可能就有点麻烦了

（5）其他的卖家会比较容易监测到你的爆品，因为速卖通会显示产品的订单数，当你下了很多订单的时候，你下单的这个产品在速卖通站内也就更容易被人注意到

如果你要在速卖通Aliexpress上选供应商的话，我个人会倾向于按照以下几个标准去选：

（1）店铺在2017年或之前就已经开了。咱们实际不一定非要卡这么严，正常运行1年多或2年以上的都OK，但如果有很多供应商供你选，可以多看看建店时间比较早的店铺

（2）店铺评分4.5分或以上

（3）运输，目前主要都选Aliexpress Standard Shipping

（4）如果有需要可以选择Ship From USA 从美国发货，这样物流会快点，当然费用也会贵点

【2】Oberlo Suppliers

优点

（1）Oberlo认证的供应商整体来说会更靠谱，但是你在选择供应商的时候要看清楚，对方是Oberlo认证的供应商还是只是普通的速卖通供应商

（2）物流速度会更快一点，大概2周左右

（3）下订单的流程更加自动化，方便快捷

缺点

（1）价格会更贵一点

（2）产品选择不如速卖通那么多，可能有的货没有

【3】Eprolo

（1）价格整体OK，有的会比速卖通低，有的会比速卖通高，整体OK，要自己做下对比

（2）运输时间差不多2周左右

（3）产品选择没有速卖通多，但是整体OK，可以没事去看下的

（4）下单流程整体比较顺畅

【4】CJ Dropshipping

（1）物流速度OK，差不多1.5 - 3周，有的产品有USA美国发货的选项

（2）价格整体OK，和Eprolo一样，有的会比速卖通便宜的，有的会比速卖通贵

（3）大家对这家的整体评价正面

（4）整个公司现在规模已经很大了，物流，客服各方面都比较完善

（5）如果你想要的产品他们暂时没有，你可以去和他们说，让他们去找

（6）下单流程第一次可能有点不容易上手，有的人会觉得他们家的操作界面有点复杂，但其实按他们的官方指南的来就OK了，问题不大

（7）可提供品牌包装，品牌卡片，照片拍摄等个性化服务

【5】Wiio.io

（1）刚成立的时候服务比较差，但在招了更多员工之后，服务好了很多

（2）价格适中，不高不低

（3）物流时效2周左右

（4）最好是在每天订单超过20个之后用他们更划算一点

（5）可提供品牌包装，品牌卡片，照片拍摄等个性化服务

【6】uDroppy，HyperSKU

和前几种模式类似，目前还没有上面的几种流行度高，但是可作为备选，观察。

【7】eBay

（1）有的产品发货到美国或者英国等国家的用户手里是比较快的，可能一周左右，当然你要筛选去找当地的供应商

（2）价格稍贵一点，也有一些产品是比较便宜的

（3）那种客户反馈比较好的商家，基本都是比较可靠的

（4）下单需要一个一个搞，有一点麻烦，所以只是比较适合初期测试，不适合大规模起量

这块做个小总结。你首先需要测试出一个一天能出20个单左右的产品。选品，包括选垂直领域方面可以看我的这两篇文章：

【2】史上最强独立站入门教程-如何选择垂直细分领域（Niche）

【3】史上最强独立站入门教程-如何选品

在你有了这个产品之后，可以去以下这些地方找供应商（加粗加下划线的是我个人比较推荐的）：

（1）Aliexpress 速卖通

（2）Oberlo Supplier

（3）Eprolo

（4）CJ Dropshipping

（5）Wiio

（6）uDroppy，HyperSKU

（7）eBay

20 - 200单每天

当你的某一个产品每天基本稳定有超过20单的订单了，你可以考虑找一个供货商代理，可以去一些国外的自由职业者的网站（因为上面有完整和比较公正的评价体系）比如Upwork或者Fivver去找Supplier Agent，找那种客户满意度比较高的。或者你自己找的话，那里面坑比较多，有的代理效率不高，有的代理可能自己根本就不是代理只是想知道你的爆起来的产品是啥，这种需要细心去辨别。

比较推荐的方法是去速卖通（或1688或淘宝或其他电商平台）上联系那些能给你这个产品供货的，整体评价还OK的商家。你需要去联系尽量多的商家通过平台私信，Whatsapp，Skype，微信，邮件等方式，看是否可以拿到更便宜的价格，更好的服务。这个过程会比较消耗时间，但是最后你会发现，这个时间花的是值得的。

找到供货商之后的常规发货流程：

（1）把订单从自己的网站后台导出

（2）脱敏处理，把用户的邮箱，你的售价等一切发货不必要的东西全部删除，不管你认为这个信息是否有价值，只要不是发货必须用的信息，全部删除。具体原因不讲了，有朋友吃过亏。

（3）把脱敏完成的订单文件给供货商，供货商会看下情况给你报价啥的

（4）价格各方面问题不大，你可以付款，可以用Paypal，Aliexpress（让对方给你一个VIP Link下单），Alipay等官方渠道打款，不要直接转账（通过wire transfer等各种转账方式）除非你们已经有了很深的信任。因为这些比较官方的渠道付款，万一出现问题，你可以通过官方把钱返回来。

（5）供货商把带有tracking number物流追踪号的文档再发给你。

（6）你可以把文档通过MassFullfill上传到Shopify后台，或者把这些信息传到其他需要的地方。

如果你想让你的订单能更快发出可以问你的供货商能不能用云途，4PX，燕文，DHL之类的快递帮你发货。

这个阶段不推荐的供货商

【1】Alibaba。平台本身没问题，但是你单量太小可能人家不愿意理你，如果你一次买的量比较大的话，这里OK的。

【2】Etsy 。平台本身没问题，但是产品比较贵，选择比较少，而且有些商家不是公司，就是个人小作坊，没法规模化。

200 + 单每天

当你一天有超过200单，可以考虑自己整仓库发货，或者整海外的履约中心（Fullfilment Center）。自己整仓库发货这个不多说，国内这块的资源很多。物流方面可以找云途，燕文，4PX，DHL等等帮你直接从国内发货。这边主要说下海外履约中心。

【1】常规的履约中心的模式是一个第三方物流仓储服务商（比如Shipbob，Shiphero等等） + Alibaba（从这边一次定大量货）。你从Alibaba定大量的货然后发送到各个第三方物流仓储服务商的仓库里。然后客户在你网站下单的话，产品会直接从第三方物流仓储服务商的仓库发出。这个时候你就不是单纯的Dropship（一件代发）你一次需要定比较多一些的货，需要整一点库存。

【2】这样做的好处是，产品会更便宜，而且物流会更快（从履约中心到用户手上可能一周左右，当然从中国到履约中心还是需要时间的）。品牌包装，卡片啥的都可以整起来。

【3】需要对产品在一段时间内的销售量做预测，还有在不同地区的销售做一个预测，否则不好做提前的产品预订和安排。

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