卖家集体炸了!亚马逊一大波店铺迎来爆单!
Prime会员秋季促销这么快就显疲惫了?
去年,根据 Numerator分析, 2023 年10月的Prime 大促日表现优于迄今为止除 2023 年 Prime Day 之外的所有亚马逊促销活动,平均订单金额为 53.47 美元。
今年似乎变了,许多卖家们只是摇摇头说道:“没什么值得庆祝的。”一方面作为存量本身,消费者也累了,购物上越发精打细算;另一方面虽爆单的卖家也不在少数,但往往伴随水涨船高的流量成本和不断缩减的利润。
亚马逊卖家们吐露心声
2024 Prime会员秋季促销于昨天正式开始了,卖家们的反应不一。部分赢家卖家们纷纷秀出了自己的店铺业绩截图,羡煞旁人。
有卖家单量上千:
图片来源知无不言
有卖家止不住的出单:
图片来源知无不言
爆单的卖家可不是少数,爆单2倍、10倍的大有人在:
“还不错,销量翻了10倍........美滋滋,终于可以下班了。”
“我手里的美国项目不说大爆,起码也翻了两三倍,只有欧洲站一片死寂。”
有爆单的惊喜,就有单量平平无奇卖家的心酸,但是单多未必就是赢家。据卖家之家了解到,许多卖家们的单量目前还算是上升,但是利润还不清楚,只能说重在参与。
如同一位卖家所言:“一整页竞品基本都是带节日促销标志,就看谁的折扣大,亏的钱多了。”另有卖家也诉苦道:“销量翻倍了,但基本也不挣钱,都在卷的价格。”
亚马逊“逼”卖家卷价格?
2024年Prime会员秋季促销,“低价”仍是部分卖家和平台的核心关键词。
不管什么大促,不少卖家哪怕亏本赚吆喝,也要追求流量带来的爆发式销量;但一年又一年,不少卖家也乏了,他们开始精打细算,追求利润最大化。
不曾想,亚马逊开始出手卷低价了。
不少卖家都反馈,在秋促期间,有个新标签出现在亚马逊平台的详情页上,显示的字样是 “Not competively priced”(定价没有竞争力)。
图源:X
试想一下,如果买家们在浏览商品看到这一标签,继续购买的欲望还剩多少呢。亚马逊都直白告诉你这个商品的定价高了,消费者谁又愿意“高价”购买呢。
这也侧面敲击卖家们该降价了,直接把把价格内卷抬到了新高度!
不得不说,近年来全球经济环境面临挑战,加之Temu、Shein等廉价跨境电商平台的崛起,对专注于中高端市场的亚马逊构成了显著压力。这些新兴平台以其低廉的价格和高效的供应链吸引了大量消费者,导致亚马逊等传统电商平台在竞争中感到吃力。
另外以NRF(美国零售联合会)发布的万圣节数据为例,万圣节的总消费预计将达到116亿美元,相比去年创纪录的122亿美元有所下降。然而,计划庆祝万圣节的消费者比例并未显著下降,保持在72%左右,与去年相近。
这一数据反映出,尽管消费人数变化不大,但消费力显著下降,人均消费从108.24美元降至103.63美元。
在这样的背景下,亚马逊等电商平台也不得不调整策略,搭建自己的“低价流量池”以应对竞争和经济压力。然而,这并不意味着要陷入低价竞争的恶性循环。
这场Prime大促中虽也不乏低价内卷的卖家,但大促显然不是为了“最低价”,而是要满足消费者需求的同时保证商家赚钱,这样的正向消费循环才是大家需要追求的。