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外贸独立站推广,如何自建流量池?

跨境电商出海品牌全方位营销推广,亚马逊全站点站外Deal,网红营销……站外推广那些事儿~
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2022-09-07 12:13
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果燃站外
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正文共2729字

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文章为作者原创整理

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近两年,亚马逊平台政策愈发收紧,不少卖家感到处处受限,于是想找新出路。因为独立站规则自立,营销推广不受限制,而且卖家还能掌握自家独立站的所有数据,包括买家的信息等,实现真正的“当家做主”,所以,自建外贸独立站就成了卖家争相涌入的赛道之一。



什么是独立站?


杭州电子商务研究院发布的“独立站”定义,是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。


我们通常所说的外贸独立站,顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”,即外贸营销型网站,通俗地说,就是你拥有一个具有独立域名的网站,就可以在这个网站上传产品,客户可以直接在这个网站付款,购买商品,等产品送货上门。


独立站推广的方式有哪些?


外贸独立站的推广有以下几种:SEO, SNS, Ads, EDM, 网红红人, Affiliate等等。不同类型的网站适合的推广方式也不同。至于选择什么样的推广方式,首先需要市场定位客户定位分析……客户是谁,客户的购买习惯如何,影响决策流程的因素有哪些?一个客户对你的品牌产品从陌生,到熟悉,再到信任,不同的环节,客户的诉求也不同,适合的推广方式又不同。因此需要根据这些分析,选择更适合的推广方式才能取得好效果。


搜索引擎引流:如Google, bing, Yahoo等。

社交媒体引流:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, Instagram, Snapchat, Tiktok, VK, Reddit, Quora, Slideshare, Whatsapp, IG等。

平台推广引流:如阿里巴巴, 中国制造,亚马逊、ebay、wish、速卖通、敦煌等。

其他推广引流:如邮件营销(EDM),网红营销,博客,联盟营销,外贸论坛,展览等。



一、搜索引擎引流


搜索引擎引流可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。


1、SEO优化推广(长期投入才能见效):即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。


我们要想SEO做的好,又分为站内优化,即提高网站的打开速度(建议2秒内),优化网站的Meta标签、建PC端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。站外主要是做外链。



2、SEM付费推广(投入高、见效快):即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式,你还可以投放视频广告。


优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间短、收效快


常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。



二、社交媒体引流


社交媒体引流,也分为两种:一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。这是一项需要长期投入的引流方式,且耗费高、耗时长、收效慢。


1、Facebook:是全球最大的社交媒体,数据显示截止2022年3月31日,Facebook及其家族产品应用月活人数(MAP)达到36亿,每日活跃人数(DAP)达29亿。Facebook平台月活用户(MAU)达29.4亿,日活用户19.6亿,同比去年增长4%,流量十分大。


2、Twitter:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。


3、LinkedIn:是美国一家职业社交网站,LinkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。


4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好等。


5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTube平台就是一个大金矿,因为YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次,可谓是流量巨大。


三、红人营销


红人推广借助各种平台的网红资源,他们有现成的粉丝和精准的受众。在千千万万个网红里,你总能找到和你产品匹配的网红,并展开推广合作。你要花大量的时间、精力和网红建立友好的合作关系,并想办法维持这种关系,推广好处和费用并不是网红考虑的唯一因素,他们还会考量你的产品评分、评论数量,是否新品、折扣力度等。开展网红营销,不仅可以提升你的品牌知名度,还可以为企业的新产品研发输入智力。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk和buzzsumo,famebit,pitchbox,grouphigh等。


四、其它引流渠道


通过EDM邮件营销、联盟营销、线下展会等渠道为独立站引流。想要知道其详情,欢迎大家联系我们,从公众号后台给我们留言。在下期的文章里,我再给大家详细介绍联盟营销,EDM邮件营销。


作 者:Alicia

责 编:Lumos

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