四条黄金策略助你赢在Prime Day

全球各地的卖家都在忙着为今年第二季度亚马逊(Amazon Prime)的高流量热潮做准备——提交Lightning Deals、优化Listing、提供清晰的图像和精炼关键词，并分析他们的库存状况。尽管申请亚马逊黄金日促销活动的截止日期已经过去，但第三方卖家仍有大量机会来应对夏季消费低迷的局面，并利用7月份整个亚马逊流量的增加。

根据我们对客户的分析，在2017年黄金日的30小时内，第三方卖家的利润比两周前同期增长了60%。如果全球购物活动的直线增长持续下去，我们预计2018年黄金日的销售额将在一天内超过35亿美元——这对卖家来说是一个难以置信的机会，他们可以利用这个机会来提高市场的知名度和转化率。

最终，对于卖家来说，Prime Day最大的挑战是在正式假日之前、期间和之后保证产品上市、定价、库存和广告支出之间的完美协调。卖家不认为Prime Day是一个单独的销售日，而是一个月的客户攻略战。引导活动 - 卖家在今天和Prime Day之间可以做的一切准备 - 以及引出活动 - 卖家在假期后继续推动销售的行动 - 与卖家的销售日策略同样重要。

卖家可以考虑几种最佳做法，以确保这个节日对他们的亚马逊商店是有利的，而且他们正在为顾客创造一种定制的、方便的购物体验。以下是一些建议，可以让卖家记住，要充分利用2018年黄金日，并帮助他们在夏季结束时保持势头:

一般的规则是20%的销售项目产生80%的销售。不要利用黄金时间发布新产品或在你的市场上测试新产品。相反，请优化广告资源中最受欢迎的商品，以实现最高的销售量。

为了有竞争力的定价，卖家应该降低价格，以便尽可能多地减少库存。即使你的竞争对手正在参与官方的Prime Day Deals，只要你的产品价格较低，你的产品列表也经过了优化，你就更有可能赢得Buy Box。在这段时间内，卖方将需要密切注意重新定价。灵活性也是关键——随着流量的增加，你可能需要不断地重新评估你的定价策略。

产品搜索量和销量将在官方黄金时段过后的几天甚至几周内上升。把你的广告活动转移到假期后的时间段，而不是在价格可能更高的黄金时段，让你的产品成为客户的首选。另外，现在就花时间测试新的关键词，而不是在最后一刻仓促地测试它们。

就利润率而言，2017年的平均下滑幅度在2%左右，但下滑速度缓慢，在假期结束后的几周内一直持续。由于其他商家正在大举抛售商品，卖家的利润率可能会略有下降。