【速卖通】疫情期间的爆款选品，跨境卖家如何调整抢占商机

受国外疫情影响，跨境电商如速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台上非必需品近来销量大降，防疫类产品销量供不应求，很多卖家想卖却因货源、产品资质等原因卖不了，眼愁着自家店铺大受影响，流量一天不如一天，销量一天天下降，售后相关数据一天不如一天，怎么办？

移步电商学院认为：全球疫情持续，跨境卖家要想从中分杯羹抢占商机，不是只考虑防疫产品才能赚到钱，从熟悉的类目入手蹭波红利还是可以的。详解如下：

疫情当下，跨境卖家选品的核心点是"宅经济"。因为疫情需要在家隔离，所以围绕"宅"这个点，网上影音、网络购物、视频会议等场景下的产品出爆发性需求，给我们很多跨境卖家带来不同的选品思路。

移步电商学院分析，疫情导致的需求变化可分为三种：

一、为健康

1) 医疗防护用品

医疗防护用品如外科手术服、化学防护服、隔离衣、医用口罩、护目镜等。这类产品各大跨境平台对入驻或售卖资质有要求，若无靠谱货源、资质、或相关资料，最好不要轻易踏入，否则有可能被轮为韭菜割掉。

2) 家用健康用品

医疗类做不了，家用健康用品还是可以弄的。如非医用口罩、帽子、手套、消毒液、温度计、水箱、医药箱(家用)、过滤设备、演出服、cosplay服装等均可做选品切入点。

二、为工作

围绕远程办公场景，跨境卖家如若经营办公类产品，可以考虑如何结合电脑、数码设备类目一起进行。如摄像头、USB数据线、电脑、充电器、投影设备、笔具类。同样，经营数码或电子类的卖家，结合居家办公场景也能发现非常多的潜力需求点，这些需求点就是你选品的参考。

三、在家里

围绕居家场景，比如厨房用品类下盘、罐、餐具、放置架；游戏类如操作器、键盘、鼠标、其它类；有孩子的家庭玩具类产品需求也大；有宠物的家庭，如宠物食物、宠物玩具、宠物修剪或保养类产品、宠物衣服；再如DIY用品如家用工具箱等也是不少的需求。

跨境卖家应分析"宅经济"下的各种场景，从场景中发现买家需求点，这些需求点可以很好的作为选品对象值得认真挖掘挖掘。我们分析了下，大部分类目都可以从"宅经济"中找到选品切入点。如若你是卖服装，在做好当下产品运营与销售工作的同时，可以挖掘下奇装异服类，毕竟疫情期间为保护自己不得已出门的消费者，穿着奇装异服或cosplay服装上街，很多人使用这招。

请注意：挖掘到了，先不要盲目上产品，卖家先需做两件事：

1) 分析产品卖点，在使用场景里有哪些功能或性能或其它明显的优势，这个可作为你核心卖点在产品描述或图片中重点强化；

2) 写描述时不要使用病毒、安全这类敏感词，不是说不能用，而是平台为了杜绝非医疗产品卖家夸大自家产品安全效果而进行的严格规范，故描述产品可以蹭着说但绝对不能出现。

所以，如若你对当下时期选品有疑惑，我们希望你在看完本文后能获得新的市场切入点。