洞见 | 2020复活节电商市场分析

4月12日，西方国家即将迎来复活节 - 最古老、最有意义的基督教节日之一。复活节庆祝的是基督的复活，但随着复活节蛋、复活节兔子的形象被越来越多的消费者所接受，复活节的受众不再局限于基督徒。 

调查显示，约80%的美国人庆祝复活节，即使那些不专门庆祝复活节的消费者中，也有近50%的人表示会在复活节促销之际进行购物。 2019年，美国复活节总消费额达到了181.8亿美金，人均消费高达151. 25美金。

2020年，在新冠病毒疫情的影响下，美国复活节消费市场将迎来哪些新的机遇和挑战？ 

截止2020年4月1日，全美36个州出台了“居家令”，这意味着约95%的美国人出行受限、只能宅在家里。对于“憋坏了”的、急于寻求情绪释放窗口的美国民众来说，2020年预计将有更多的民众选择庆祝复活节。当然，所有的庆祝方式都将转为线上，这对各大电商平台来说是一个前所未有的机遇。 

35岁以下的年轻消费者是复活节消费主力军，他们对手机购物的依赖性更是高于其他年龄层的消费者。调查显示，2019年，37%的年轻人在复活节选择通过手机进行网购，这一比例在2015年仅为24%。同时，平台方面，49%的电商平台计划在今年加大手机端的促销预算。 

受疫情影响，美国3月电商销量较2月份增加了25%。随着越来越多的州和城市颁布“居家令”，今年预计大多数消费者会选择上网购买复活节商品。

线上销售量的激增和日趋严重的疫情对物流时效也造成了影响。亚马逊美国站自3月中旬便延长了非必需品的妥投时效，许多Prime会员发现他们商品要到一个月以后才能拿到手。担心不能按时收到复活节礼物的人们今年会提早下单。实际上，从3月中旬起，复活节主题商品就多次登上了亚马逊Movers and Shakers（飙升榜）。 

从商品品类来看，除食品和糖果外，电商卖家在选品备货时应关注服装、礼品、和装饰品类商品。各大电商平台上受欢迎的商品包括： 

• 复活节篮子

• 塑料复活节扭蛋玩具 

• DIY复活节蛋绘画套装 

• 复活节兔子主题玩具 

• 复活节兔子主题家居摆件 

• 受疫情影响，头程尾程派送时效均有延迟，卖家应打出提前量，尽早备货到海外仓 

• 欧美经济有放缓迹象，消费者对商品价格更加敏感，卖家应利用降价促销、商品组合销售等方式刺激消费 

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