【速卖通运营】怎么样对产品定价，使卖家利润最销量最多？

 产品定价是个技术活，并非随心所定。卖家常见的定价误区有：

1) 产品价格越低越好卖

抱着这种思路给产品定价，经过打折后发现产品价格更低了，能不亏就算好，有时遇到运费上涨情况，被迫改价。

2) 定价不亏就好

这种思路下的产品定价，没有考虑到物流损失引起的额外成本，对于这点，店辅实际亏本数比原本计划的要多很多。

3) 价格设低点，运费模板中运费设置高点

这种方式以前可行，但随着平台政策越来越完善，现在这种做法是违反规则的。一个不好，有可能被抓到判罚。还有就是这种情况下的产品转化率，不会很好，且用户跳转率高，对产品权重是有影响的。

避开以上三种定价误区，我们再来看看目前大家最常用的定价方法。

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱；缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟对手出价，不能保证我们自身预估的销量是否一定很好。但如若对手降价，我们也降价。优点：紧跟对方，不让其抢占份额；缺点：对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。

移步电商学院认为：对产品定价，不应随便盲从众人，也不应简单的一刀切式计算。应该这样：

1) 用户偏好不同，消费能力不同，故对产品的意愿购买价不同。全店不要全部打同样折扣，同款或相似款产品不要售卖同样价格，价格可以稍微不一样，有差异就好。同时，卖家也应对店辅产品进行划分，可按款式，可按成本，形成不同价格阶梯。

2) 利用定价公式"价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词，在搜索结果的左侧热门筛选项中，选择两到三个与目标产品相符的属性，看搜索框下成交产品的价格区间与比例。我们选择最大的两个区间，再结合前面得到的定价结果，两方面衡量可定好产品价格。