9月1日对Temu将是"分水岭"
当下，Temu在亚马逊的老巢（北美市场）一路狂飙！虽说短时间内完败亚马逊和沃尔玛几无可能，但拼多多跨境电商平台Temu在北美的亮眼表现，已经给即将上市的快时尚巨头Shein带来了空前压力。3月2日最新消息，据直击跨境了解到，网传近日拼多多旗下跨境平台Temu调整了其业务KPI（关键绩效指标），目标是在2023年9月1日到来之日使得Temu在北美市场GMV（商品交易总额）正式超过Shein。不过不少业内人士认为，Temu上述KPI应该是指其单日GMV超过Shein，而非是2023全年的商品交易总额。要知道，2022年SHEIN营收227亿美元，GMV（商品交易总额）约为300亿美元，而在净利润已达7亿美元，这也标志着Shein已连续四年实现盈利。
毕竟Shein的先发优势就在那儿摆着，具体直击跨境将在第2部分为大家解读。当然，Temu为了实现该目标势必会投入大量资金来促进买家踊跃消费，商家积极入驻卖货。有消息称，Temu在内部会议中表示将投入200亿人民币，目的就是为了助力Temu在2023年9月1日来临时实现北美GMV超过SHEIN这一重要阶段性目标。
据直击跨境了解，目前Temu平台商品客单价为35美金左右，SHEIN这一数字为70-80美金，今年Temu想要实现年GMV超越Shein的KPI目标难度不小。
这意味着，2023年Temu平台的订单量就要达到SHEIN的2倍以上！
▲图源网络，侵删
不过2月份，随着Temu豪掷1400万美元（约合9550万元人民币）首次亮相有着“美国春晚”支持的超级碗后，其日订单高峰已达50万。
随着Temu投放了一条以“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）为slogan的30秒广告片在超级碗2个黄金广告时段露出后，不仅让其获得了巨量的曝光，还让Temu当天下载量激增了45%、日活用户更是一夜猛增了近20%。
这也让今年2月Temu日订单量峰值高达50万，日均单量已经达到20万；而SHEIN在美国的日单量为30万左右。
如果凭借Temu的200亿元投入实现今年9月1日北美GMV超过SHEIN，那这对Temu而言意义非凡。毕竟从去年9月1日Temu登陆北美市场仅仅过去了1年时间。
Shein能否继续引领"Shein"？
仅仅两三年时间，默默无闻的Shein瞬间就蜚声全球！疫情期间Shein爆发式增长的GMV、下载量、还有在欧美消费者之间引发的消费热潮，正刺激着国内一系列Shein“模仿者”们蜂拥而至加入跨境电商出海赛道。字节旗下的Fano高开低走最终解散，定位“低价路线,优质服务”IfYooou也在苦苦支撑，目TikTok Shop正在扛起字节跨境出海的大旗，去年的表现也可圈可点。2022年TikTok Shop新增5国站点，年底美国小店上线内测，而TikTok日活接近10亿，成为全球最大的流量池与商业蓝海之一，也让TikTok Shop未来可期。不过这些Temu们，当以2022年9月1日正式上线亮相北美市场的Temu最为亮眼，截止2023年1月底Temu全球下载量接近2000万次,北美地区的用户贡献了超过九成份额。你知道Temu为何火爆北美吗？下面直击跨境给大家分享一个美国人使用Temu的真实感受，或许借此你可以窥探一二。“不知不觉间，凯西·贝内蒂购物车里已经装满了14件商品，总计90美元。”这是2022年么过感恩节时凯西·贝内蒂真实购物体验，当时凯西并不打算花钱，毕竟当时美国爆发四十年不遇高通胀让她很无助。不过Temu上形色各异的超值低价商品，让凯西彻底震惊了，随着时间推移她的购物车已经塞满了14件合计90美元的商品。要知道Temu在2022年9月1日才正式在海外上线，仅仅一个月时间后Temu就登顶美国IOS平台免费购物应用的榜首。在11月1日至12月14日期间，Temu上线不到4个月的时间里，其凭借1080万次的安装量成为美国下载量最高的APP。2022年年终黑五购物季期间，Temu下载量更是超过SHEIN、亚马逊，成为IOS平台所有应用下载榜的榜首。2月份至今，Temu的月活跃用户数为1340万，超过了Target的920万，快赶上传统零售巨头沃尔玛的1770万。据Morning Consult Brand Intelligence的一项数据研究表明，考虑从SHEIN购买产品的美国Z世代女性的比例已经下降了14个百分点，即从2022年5月的峰值54%下降到9月的39%。目前盈利压力、忠实用户下降、物流及生产成本上升都成了如今阻挡Shein爆发式增长的阻碍。营收增长放缓、利润下跌已是2022年Shein面临的棘手问题。对Shein而言还有比这更严峻的事情，那就是相较此前的千亿美元估值，SHEIN被传出IPO之际估值已经跌去1/3。不过为了提振投资者和市场预期，SHEIN为自己定下2025年的宏大目标。据SHEIN高管通过一份演示文稿向投资者透露，公司连续四年实现盈利。其中2021年受物流及生产成本影响其净利润为7亿美元，相比2021年的11亿美元有所下降。不过SHEIN预计，2025年公司年营收将达到585亿美元，GMV增长至806亿美元，净利润达到75亿美元，为达成这一目标，SHEIN计划围绕销售模式及复购推出更多举措。未来Shein面对越来越多类Temu们比自己更低一个价位的竞争，Shein将何去何从？在直击跨境看来，Shein当下及未来的重中之重就是加固自己的护城河。如今在北美市场，Temu和Shein由于都是从“高品质超低价”切入，但不管当下Temu和Shein之间的竞争是多么激烈，但面对亚马逊和PayPal这样一言不合就搞“封号潮”、“清号潮”的平台，它们也将承载着中国产业升级、品牌出海的更多使命担当。随着Temu和Shein未来平台用户体量、GMV体量的快速扩张，也期待着中国跨境电商平台们能真正掌握全球跨境电商领域话语权、制定游戏规则，帮助中国在内的全球卖家不受平台的恶意打压最终实现货达全球。
