了解这些广告数据，你的CPC广告事半功倍

01.下载一个月的广告报告，为什么只有7天的订单数？

也许有一些亚马逊新手卖家经常会疑惑 “为什么我明明下载的是最近30天的广告报告，但是广告报告中的销售额和订单数量却只显示最近7天的呢？”

今天就给大家简单科普一下这个小常识吧。

这里的7天其实并不是你的报告周期，而是亚马逊的广告报告归因周期。

那什么叫做“归因周期”？

一个消费者在1次点击之后

产生的7天内的订单

都会算在这一次点击上

举个简单的例子：

客户今天想要买一个蓝牙耳机，然后点击了一下广告并进行了加购，但是并没有结算，在第7天的时候进行结算，那这次点击依然是算在之前那次点击上面的。

但如果说客户是到第8天再来结算的话，就不能算在之前那次点击上面了。

这个数据对于我们亚马逊卖家的指导意义是什么呢？

✔刚刚开启的广告第二天就马上去看是否有订单，很可能订单还没有被算进来；

✔以周为维度查看和优化广告订单数量，广告订单转化率等等会更加精准；

02. 为什么亚马逊广告报告的点击次数有时大于会话次数？

也许很多卖家都有过这样的疑惑：

同一个产品会话次数是1000，但是广告报告点击次数是1500，请问为什么广告点击次数会大于会话次数（访客量）呢？

什么是business report的会话数？

它是以消费者的IP为维度进行统计的，24小时之内的同一个IP，产生的访客量只有一个。

而什么是广告点击量？

广告点击量是以广告搜索词的维度进行统计的，也就是说，同一个客户用同一个IP，在24小时之内搜索一个关键词的不同广告位置或者不同关键词的广告位置，产生的点击量都会被计算在内。

例如：客户想要买一个智能音箱，先用音箱（speaker）这个词搜索了一下，点击了音箱的广告位置，再用智能音箱（smart speaker）的搜索词搜索了一下，点击了一下广告位置，这个时候会计算两次点击，但是24小时之内访客量只会计算一次。

所以说为什么24小时内业务报告访客量反而低于点击量可能就是存在部分消费者在24小时之内没有更换IP的前提下，使用不同关键词搜索点击同一产品广告位置造成的数据差异情况。

03. 为什么SD广告出单数量大于点击数？

也许有许多卖家有过这样的困惑，为什么我的SD广告vcpm模式之下，点击次数只有60，但是订单量却可以达到150呢？

什么是亚马逊SD广告vcpm竞价模式呢？

亚马逊SD广告的竞价模式就是只要看到广告了，即使没有任何点击，最终下单也会将销售额算在该广告上，所以实际数据销售订单会大于点击数量是正常的，因为销售会归因在曝光或点击上。

例如：一个客户在搜索蓝牙耳机的时候，看到了你在竞争对手五点描述下方投放的广告，但是他并没有产生点击，等回到搜索页面的时候又一次看见了你的自然排名，点进去产生了购买，此时虽然产生了广告曝光，也产生了订单，但是并没有产生广告点击。

而什么是广告点击量前面已经给大家讲过了，点击量需要客户点击了你的广告位置之后才会产生。

那么这种 (vcpm竞价类型的）SD广告数据主要看哪些方面呢？

✔竞价不能像按照点击收费的方式进行出价，而应该按照曝光量进行出价，例如：一般情况下spears这个词按照cpc方式出价建议竞价为1美金，而vcpm竞价类型出价方式建议竞价为3美金，此时，可以先使用亚马逊建议出价3美金或者2.5美金，然后慢慢降低出价。

✔曝光量为最重要的衡量指标，点击率指标可以尽可能忽视或者在这种类型广告中降低优化比重，更多增加曝光截胡一些处于犹豫状态的消费者。

✔由于点击次数和实际购买下单次数并不成正比，因此可以用最后的acos来衡量你的实际投入产出比，在广告尚未成熟之前，暂时不用过于在意自己的单次点击cpc。

今天这篇关于亚马逊广告数据的文章就先到这里吧，希望能给大家一些不一样的启发，在精细化运营的道路上越走越好。亚马逊广告cpc永远是一个值得优化的地方，我们只能无限接近于自己的最优值，而不能做到极致。对于广告ppc我们只能保持永远学习的态度，改期再会。