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重磅！亚马逊美国站FBA费用不增反降，卖家利润有救了？

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2024-12-16 10:57

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“销量涨了，利润降了”，正在困扰一批跨境卖家。

以近期的焦点黑五大促为例，创纪录的卖家销量与走低的利润数据形成了反差。AMZ123调查数据显示，2024年黑五期间，受调的1219名卖家中，超50%销量较平日实现了翻倍增长，但同时有超八成卖家利润不及预期。

而从跨境卖家们的深入复盘来看，物流成本高企是2024年大促利润问题的“元凶”之一。调查显示，有近五成卖家表示，2024年物流仓储费的成本支出上涨最为明显。

究其原因，一方面是大促期间激增的货量刺激了空海运运价的上涨，另一方面则是受地缘政治冲突、罢工带来的产能损失等因素影响，货运行业整体呈涨价趋势。据了解，近期船公司宣布了2025年1月运价调整计划，马士基、HMM等船公司均再度上调了部分航线的费率。

2025年，面对货运行业涨价的大趋势，以及特朗普上任或将生效的关税政策，有不少跨境卖家们都在担忧物流成本将再度上涨，缩减利润空间。

在此境况下，亚马逊此前官宣的不上涨FBA费用，并推出一系列优惠政策的举措，因在一定程度上缓解了卖家的成本压力，再度成为了业内焦点话题。

AMZ123获悉，根据亚马逊此前发布的通知，2025年亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。同时，亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠。

其中，最值得注意的便是大号大件商品的入库配置服务费的减少：2025年 1月 15 日起，大号大件商品在单点入仓的情况下，每件平均降低 $0.58。这一变化对销售大件商品的跨境卖家而言，无疑是一大利好。

据了解，往年，亚马逊FBA费用都会有所调整，由此引发的成本上涨问题，引起了卖家的一些异议。而今年，亚马逊宣布的2025年美国站销售佣金和物流费用通知，不仅有望缓解卖家们的成本压力，并且还提供了更大的可操作空间优化库存、营销策略以及选品开发。

因此，不少卖家在对此诧异之余，也不由地开始琢磨亚马逊的动机。据AMZ123观察，亚马逊逆行降费的背后，主要是基于卖家、消费者、市场竞争三方面的考量：

其一是留住并吸引卖家加入：近年来卖家们普遍面临盈利压力，甚至还有部分中小型卖家打起了“退堂鼓”，因此亚马逊有意通过“降费”留住老卖家，并吸引更多的新卖家加入。

其二是提升消费者体验：平台费用稳定甚至有所降低，第三方卖家会更愿意保持竞争力定价，从而间接惠及终端消费者。

其三则是应对市场竞争：面对其他电商平台的快速崛起，亚马逊需要维持平台的吸引力和竞争力。

尽管仍有少部分卖家对亚马逊此番降价不买账，但更多的卖家则认为：在如今货运行业涨价的大趋势下，亚马逊此举在一定程度上减少了卖家的运营负担和成本，并且指出亚马逊是“加服务不加价”，在不涨FBA费用的同时加码投资了物流网络升级。

AMZ123了解到，12月10日，在2024年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊宣布，2025年亚马逊供应链智能托管服务（Amazon Managed Service）将重磅上线。

根据亚马逊的消息，这是一项端到端的跨境供应链托管服务，卖家只需提供产品详情及提货地点，由亚马逊负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储，分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作，并持续对顾客需求、库存水平和成本数据进行分析，优化整体的流程和效率。

换句话说就是，该服务整合了亚马逊跨境物流的头程，到清关，到目标国家库存的解决方案，将大幅简化卖家供应链管理的操作流程，从而有更多时间将精力放在业务增长和产品、品牌创新上。

FBA费用不增反降，加服务不加价……亚马逊近期针对2025年的一系列政策调整，令业内不少卖家重新燃起了在亚马逊上做大做强的希望。

AMZ123获悉，2024年，亚马逊全球卖家群体仍在持续壮大。最新数据预测显示，亚马逊每天新增约3700名卖家，预计到年底，亚马逊将拥有970万卖家。

其中，中国卖家在亚马逊上占据着重要地位，全球占比达40%。而亚马逊最新公布的数据也显示，过去一年里，中国卖家通过亚马逊全球站点所售出的商品数量，同比增长超过了20%。

由此可见，尽管近年来业内对于亚马逊的部分调整政策颇有微词，但基于庞大的用户基础、广泛的市场覆盖以及完善的跨境电商服务系统，亚马逊依然是新卖家出海拓增量的绝佳选择。

不过，在流量、利润成谜，物流成本节节攀升的大环境下，亚马逊卖家对于平台物流服务模式的选择更应谨慎。有资深卖家基于以下两方面判断：2025年，卖家入驻亚马逊后选择FBA仍是大趋势。

一方面，FBA是由亚马逊负责仓储、配送和售后，得益于强大的物流网络和完善的售后体系，亚马逊的配送服务优势仍是其他电商平台所难以匹敌的；另一方面，从亚马逊的政策调整及站内卖家们的反馈来看，FBA更有望助力卖家们流量、销量的提升。

▲图片来源于亚马逊全球开店

部分卖家表示，使用FBA的亚马逊卖家产品带有Prime标记，往往能获得更高的曝光量，以及更高的消费者满意度，从而使得销量、转化率均有所增长。数据显示，FBA可以帮助卖家触达全球超过两亿的Prime会员，使用FBA的卖家平均能获得 20%-25% 的销售额提升。

同时，2024年上半年，亚马逊还刷新了Prime配送速度，全球超过50亿件的商品实现当日达和次日达同比增长30%以上，而这一升级也令FBA卖家的销售转化率平均提高了20%。

此外，在2024年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊也围绕创新助力、机遇拓展、本地赋能三大战略重点，发布了30余项新举措。其中，核心之一便是加强物流体系建设以及供应链履约服务升级，如上文所提到的亚马逊供应链智能托管服务。

而从给新卖家的扶持政策来看，亚马逊FBA也格外亮眼。据了解，如今新卖家入驻亚马逊选择FBA，将享有不限FBA库容、免收低量库存费、免收仓储利用率附加费、超五万美元现金返还、以及“0成本试用FBA测品”五重福利。

2024年，为了靠高性价比优势抢占流量及订单，跨境卖家们几乎都付出了一定的成本代价，因而也面临着更为严苛的盈利挑战。同时，根据AMZ123的调查，有超三成卖家认为市场竞争加剧、运营成本上涨仍将是2025年跨境电商面临的最大挑战之一。

在此境况下，亚马逊FBA的降价通知、优惠政策还有物流服务更多的投入和升级，对于卖家而言，无疑具备着极大的吸引力。

可以预见的是，2025年，亚马逊或将再度涌入一大批中国卖家，而这批卖家中的大多数都将选择FBA，向自己的跨境电商增长目标迈出第一步。

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