东南亚市场下沉，出海爆款抢先知晓

截止2020年11月，东南亚地区新增4000万互联网用户，总互联网用户规模达到4亿，互联网普及率突破70%。

而除了泰国和越南之外，超过一半的新增用户来自于非大都市。其中，印尼、马来西亚和菲律宾的非大都市地区新增用户占比为56%、59%和54%。各国的市场不断下沉，电商消费力增强。

Lazada、Shopee、Tokopedia等东南亚知名电商平台也日趋成熟，从东南亚互联网用户的平均在线时长从之前的3.7小时/天上升至4.7小时/天来看，网购已经逐渐形成习惯。

东南亚电子商务平台最受欢迎的商品以服装、日常用品等为主。尽管受到疫情影响，但此地区对服饰的需求不减反增，占到了16%的市场份额。to包装袋、美容和生活用品的需求激增，去年7-12月的增长率保持在三位数。

另外，过2亿的千禧一代和Z世代消费者将构成最大的购物群体，其时尚和生活方式零售已经发生变化。虽然价格仍是影响消费者选购商品最主要的因素，单新一代的消费者已不再定睛于10-40美元的筛选区间，消费水平逐渐提升，对性价比、品牌和服务体验的要求更为看重 。

作为人口高产地，母婴产品始终是需求榜单前列。年轻一代的新妈妈更追求时尚和品质，快消服饰和安全品质的孕产用品更能获得她们的依赖。

利用传统的“搬砖”法，首先测款，将各种合适的产品组合上架试卖，如尿裤尿不湿+婴儿出行，孕妇装+婴儿服等，再进行数据分析，不断的总结提升。

美妆类目在东南亚各大电商平台的大促销量排行上向来高居榜首，彩妆、美容工具、美甲、面膜、口红、皮肤护理等产品出单率持续走高。

韩流文化对东南亚的输出，使此地区女性深受“韩式妆容”影响，而中国的美妆市场在经历韩流之后国潮迸发，与之相似的美妆护肤功效，性价比更高，更容易占领东南亚市场。

由于美妆市场发展较慢，卖家选品时可以通过一些软件来进行数据对比，比如对比一些搜索关键词的每周被搜索情况，哪些关键词是经常被买家搜索的。同时也可以调查近期来，哪些产品的销售量是迟迟领先的。这样就可以及时更新热卖产品以及自己的搜索引擎，提升产品销售量。

这个拥有5.83亿人口的地区，市场庞大，潜力无限，跨境卖家朋友们抓住机会，做好选品，爆单不断！