运营笔记--不同情况下的库存积压，如何处理？

最近碰到很多卖家来问，库存积压，如何清库存？根据不同卖家碰到的不同的库存积压原因，我做了总结和归类，并给出不同的清库存的方法，大家可以借鉴。

一、Listing或者店铺出问题，导致库存积压

最近碰到两个朋友出现这种问题，产品链接挂了，或者店铺被封了，但是库存还有很多，直接弃置又太可惜，针对这类型的产品，可分为3种不同情况去对待。

1、如果库存不多的情况，直接弃置。

2、如果库存很多，则另有处理方式。

2.1、如果产品没有涉及侵权，可以考虑移仓，重新换标，以新的Listing上架到新的店铺，重新销售；

2.2、可以转移到独立站上进行销售，但是清货的速度相对比较慢，卖家朋友们可以结合第一种方式去处理。

2.3、如果产品涉及侵权，可以找线下渠道或者服务商来帮忙清货，不过这种方式往往亏损比较大，因为一般的清货价基本在1-2折。但是，考虑到一个“沉没成本”的效应，有时候不得不忍痛出手。

二、季节性产品清仓

二姐去年就碰到这个问题，做了一款季节性产品，结果因为物流出现问题，导致产品到仓后该产品已经过了销售高峰，导致库存积压。那么针对这类产品又该如何清楚呢？

1、如果是体积比较抛的产品，考虑长期仓储费的问题，我们可以在站内把价格提高，再通过站外秒杀，5折以下去处理，甚至一折两折。

注意，做站外秒杀，折扣力度一定要大，折扣力度越大，秒杀效果越好。

而且连续做站外秒杀，可以一鼓作气将关键词排名推到首页头部，这样的话，我们即使把秒杀停掉，单量表现也会非常不错。

2、我们可以在站内对产品进行捆绑销售，捆绑同类型产品，或者互补型产品，或者利用流量新品进行捆绑，用“买A-B打折”或者“买A送B”的捆绑方式，也会收到意想不到的效果。

如果我们捆绑的是常规类的产品，我们不仅可以一边清季节性产品的库存，还能带动起常规类产品的销量，降低Acos。

3、如果是小体积产品，你又不想废那么大劲去做上面的促销清仓手段，那就预估一下每月的仓储费，如果低于移仓费用，也可以考虑让它在亚马逊仓库呆一年，等到第二年继续销售，这是比较佛系的一种方法。

但是这不适合更新换代比较快的产品，例如服饰类目。只适合更新换代比较大，或者款式功能比较稳定的产品。

三、打造失败，滞销的产品

针对这种产品，我们除了可以尝试使用以上一些比较适合的常规手段，还可以用直评加pending单的非常规手段进行操作，但是要注意这种手段清库存的速度比较快，资金也大概率能回来，但是其风险也非常大，有封号的可能，只能在特殊情况下使用，比如你已经准备放弃这个账号的情况下。

当然，应该还有一些不错的清仓方式，卖家们不妨分享给二姐也开开眼界。

最后，二姐希望亲们永远不要碰到清仓这种结果，每一款产品都能卖爆。