航海日志第26天 | 入局TikTok的风险点有哪些？

目前入局的风险点主要有3个：

1.短期之内无法跑正

这是与市场大盘相关的，TikTok在近两年的发展过程中，出现过好几个比较好的机会点，也有很多团队赚到了真正意义上的第一桶金，但并不是每个人都能在这里轻松的获得收益。

同时也和卖家的产品类型、类目有关，许多卖家本身有自己的商品可能并不适合TikTok平台，或者不适合现在比较火热的英国市场，入局之后业务增长就会感到特别乏力，并不是产品不行，而是市场不对。

2.很多卖家或品牌并不理解TikTok平台，盲目投入

最近有许多以往三方平台的卖家入局TikTok平台，整体的思维和潜意识仍然是以往的运营思路，例如前天有位同学问题，产品上架的时候是不是应该多埋一些关键词，增加观众搜索的覆盖面？这就很明显是搜索电商的思维，目前TikTok的搜索电商还不是特别完善，所以其实这个动作在当下的意义不大，毕竟TikTok商品的曝光量目前主要还是通过兴趣电商的角度进行获取的。

再有就是很多商家并不能清晰的感知TikTok平台发展的时间节点，最近有些品牌客户想要入驻TikTok平台时，我发现其品牌调性、客单价等各方面，在TikTok上受众范围较窄，市场策略不太符合当下的情形，如果此时盲目投入，多半会铩羽而归，毕竟成熟市场的时间节点还没到，所以这一类商家目前不是特别建议入局。

3.不稳定性风险

对于在流量平台上与流量共舞的商家来讲，永远没有绝对稳定的流量，或许赖以生存的流量下个星期就会消失，尤其在TikTok上这一类社交平台上，其不稳定性更加剧烈。同时还会伴有平台政策时不时的变动，这是卖家无法掌控的，或许一个变动就会让稳定的GMV断崖式下跌，例如最近二连跳的物流政策。

再有就是国际形势的风险，这一点就不展开讲了，虽然并不一定短期会发生，但确实是客观存在的可能。

很多时候我们不能盲目乐观，要有忧患意识，也要客观看待事物的本质。