创业笔记：由《亚马逊编年史》带来的思考

近期，由清华大学经济管理系教授宁向东编著的《亚马逊编年史》，受到圈内人士的关注。下午组织小伙伴们一起看了“樊登读书”采访宁教授讲解该书的视频。1个小时的观书视频深受感触，结束后每个人都讲了自己的感触。

对于贝佐斯本人，有几点是非常值得很多老板学习的：

1、执行力：

贝佐斯的商业计划是在辞职出走的路上完成的。彼时，他只知道他想干什么，但是在哪里干，怎么干，还没有任何头绪。在出行的路上，才决定以西雅图为创业基点；在路上，完成了他的商业计划书初稿；在路上，完成了公司注册。

2、节约：有限的资源，效益的最大化

      初创业的时候，为了节约成本，买了三块门板来组装办公桌，因为三块门板的成本比一个办公桌的成本低，而团队中刚好有会干木工活的人。直到现在，亚马逊内部对员工的最高奖励是“门桌”。

3、不忘初心：

     贝佐斯坚持每年给股东们写一封信，共写了24封，而后面的23封信结尾都会把他的第一封信附上。我相信，贝佐斯写给股东们的第一封信，就是他的创业理念，他们的核心思想，他们能长久发展的根基。

而由《亚马逊编年史》带来的创业思考及商业思考，是更加强烈的。

1、企业家的核心是“见路不走”

     樊登说，创业者最大的风险是学习别人，所有成功的创业一定是经过创业者自身的探索、思考、践行，最后走出来的仅属于自己的一条路。每一个创业者所做的事情不同，自身情况不同，拥有的资源不同，碰到的问题不同，所以，创业是无法复制的。每一次成功的创业都是一个原创。

2、长期主义+利他主义

我曾经在跟员工讨论亚马逊售后问题的时候，讲过一句话：客户是很聪明的，不要跟客户玩任何套路，不管是商业往来，还是人际交往，最深的套路是“真诚”。宁教授说：真正的大智慧，骨子里边就是“坦诚”。两者如出一辙。

“利他”是因，“利己”是果。

只有把这个底层逻辑悟透了，长期主义才是可行的，成长飞轮才能自转起来。

3、增长曲线即创新，创新即机遇

     而机遇往往是在巨变中、巨大的挑战中而来，而且伴随着巨大的失败。

     所有的创新都是在你最不擅长的地方出现。

     要想获得事业的倍增，就要增加失败的机率。

 没有青云直上的创业，所有的事业都是一波三折的，而这波折出现的地方，就是你新的机会，你的增长曲线。

4、客户就是未来，客户就是趋势

      贝佐斯曾经讲过：很多人都在关心未来5年会发生什么变化，但是很少人去关心未来5年或者10年，不变的是什么？

        而永远不变的是客户，是需求，是客户对于物美价廉的产品的需求。

      所以，他说，当你在创业的路上迷茫的时候，看不清未来的时候，就研究客户，客户就是未来，客户就是趋势。

       这种反向思维非常值得我们去学习和借鉴。

      我们小伙伴说：以不变应万变，这是中国的哲学思想，姐夫深得其精髓。