亚马逊秋促:Q4旺季第一枪,没有预料这么响?
2024年10月8日和9日,亚马逊秋季大促如期在美国、欧洲等多个站点开启。这场大促不仅是今年的第二场重头戏,也是第四季度旺季的“第一枪”。卖家们都对这次促销寄予厚望,希望能在Q4旺季中打个漂亮的开局。
然而,首日的表现却参差不齐,有卖家喜提爆单,也有卖家感叹“风平浪静”。
cr:亚马逊
亚马逊秋季大促的首日表现如何?
从卖家们的反馈来看,大促的表现分成了两个极端。部分卖家顺利迎来爆单,而更多的卖家则感受到了不温不火的氛围。
1. 一部分卖家订单激增:一些卖家提前调整了广告和折扣策略,特别是在欧洲站点,卖家反馈3C类产品表现突出。
cr:知无不言
在知无不言,有卖家表示,平时销售额1万美金左右的店铺,大促开始就实现了3000美金的销售额。
cr:知无不言
还有卖家喜提“片刻之前”。
2. 大部分卖家感受平淡:然而,更多的卖家反映订单量并未达到预期。例如,很多卖家设置了10%的折扣,单量略有提升,但远未达到理想中的爆发式增长。部分卖家怀疑,亚马逊今年的促销活动过多,频繁的打折让消费者“麻木”,削弱了他们的购买欲望。
大促表现不如预期的背后原因
尽管部分卖家取得了不错的成绩,但整体来看,2024年秋季大促的表现并没有去年的“爆单”气氛。小V认为原因有以下几点:
1. 促销活动频次过高:今年亚马逊的促销活动频繁,接连不断的小促和大促使得消费者对打折不再“兴奋”。在这种情况下,秋季大促的特殊性被削弱,很多消费者可能更愿意等到年末的黑五大促再进行消费。
2. Prime专享折扣收费:今年亚马逊对Prime专享折扣开始收取50美金的报名费,这让一些卖家心生不满。虽然报名的费用并不高,但加重了中小卖家的成本负担,让一些卖家对活动的期待降低,削弱了参与的积极性。
3. 价格限制导致促销节奏紊乱:亚马逊对秋季大促的价格限制,让很多卖家不得不提前调低折扣。这一政策打乱了卖家对10月到12月的活动节奏,不少卖家为了符合促销价格要求,无法灵活调整价格,限制了折扣的幅度。
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Q4旺季如何破局?
尽管首日数据不尽如人意,但秋促才刚刚开始,接下来的几天仍然充满机会。这里为大家提供一些应对策略,以便在接下来的大促中获得更多收益:
1.调整广告投放节奏:首日表现差强人意,可以先下调广告预算,精准聚焦高转化率的关键词,再逐步提升广告投入,避免广告浪费。对于竞争激烈的大词,建议合理竞价,抢占流量高峰。
2.重点关注WOOT高频次BD活动:不少卖家反馈,结合BD(Best Deals)活动的推广效果显著,特别是通过WOOT高频率参与BD的卖家,销量涨幅可观。如果卖家有机会参与BD,建议积极提报,尤其是在秋促期间。
3.灵活应对亚马逊的促销要求:亚马逊对秋促价格要求严格,许多卖家10-12月的价格策略都被打乱。在这种情况下,建议卖家尽量保持价格稳定,避免频繁调价,特别是对于热门产品。合理规划接下来黑五、网一等大促的促销策略,提前布局。
4.充分利用站外引流:卖家除了依赖亚马逊站内的流量外,还可以通过deal站、KOL合作等方式为店铺引流,增加曝光。站外引流不仅能够增加品牌知名度,还能带来高质量流量,提升整体转化率。
未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期,卖家们需要时刻关注平台动态,优化推广策略,把握每一个潜在的爆单机会。祝大家Q4都能取得佳绩!