BK Beauty化妆刷在TikTok Shop销量逆势上涨，周销29万美金惊艳全场！
TikTok情人节产品迎来大爆单: 2024年预计有69%的消费者将庆祝情人节。2023年，仅美国市场情人节花费将近260亿美元，较2022年增长8.7%。在TikTok Shop上，与情人节相关的产品已经掀起销售狂潮。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店护理和美容品类销售额周榜中，BK Beauty Brushes凭借销售“化妆刷”排行第七，预估销售额29万美金！
关于BK Beauty Brushes
BK Beauty Brushes是一家专门售卖美妆工具的爆款品牌。旗下化妆刷是专为成熟肌肤设计的最柔软、最奢华的刷子套装一部分，全套7件，套刷子是与Angie Hot & Flashy合作设计的，旨在满足成熟肌肤的独特需求。
BK Beauty Brushes抓住TikTok平台巨大流量在TikTok Shop开通了品牌店铺。自2023年8月开店以来，总销量114.2K件，店铺预估销售额254万美金，并且当前依然有着上涨趋势。
小店在店商品总数48件，价格区间在$8.00-$225.00，平均价格$39.61，主要带货方式为建联达人视频带货。
BK Beauty Brushes社媒运营布局
TikTok内容维度一：
@thebkbeauty通过发布化妆刷上妆展示以及介绍视频，在TikTok上不断地吸引流量，目前拥有51.4K关注。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。BK Beauty Brushes在TikTok上建联达人总数有534人，带货视频有1.5K条。
TikTok内容维度三：
BK Beauty Brushes的主要销售额还是来自TikTok联属计划中，即与TikTok红人合作而产生的直播与视频订单。近30天，累计共108场，平均时长3小时。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上搜索品牌关键词“bkbeauty”可以看到持续有人在分享相关产品。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。
营销总结
近30天，BK Beauty Brushes在店商品总数48件，建联了534位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1.5K条，平均播放量60.2K。品牌专属标签#bkbeauty可以看到持续有人在分享相关产品，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容品类卖家，可以参考BK Beauty Brushes的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
